O efeito da competição na estratégia de preços

Quando dois produtos têm características principais semelhantes, mas são produzidos por empresas diferentes, os resultados da concorrência. A estratégia de preços baseada em concorrência envolve a definição de seus preços com base nos preços de seus concorrentes, e não em seus próprios objetivos de custo e lucro. Antes de precificar seu produto, pesquise sua concorrência para descobrir onde você se encaixa ou o que mudar.

Preço Ambiente e Controle Sobre Preços

Seu ambiente de preço determina o nível de controle que você tem sobre preços competitivos. Os ambientes de preços são controlados pelo mercado, controlados pela empresa ou controlados pelo governo. Um ambiente controlado pelo mercado mostra um nível mais alto de concorrência, produtos similares e pouco controle de preços por empresas individuais.

Um ambiente controlado pela empresa mostra concorrência moderada, bens e serviços únicos e muito controle de preços por firmas individuais. Em um ambiente controlado pelo governo, o governo recebe contribuições de empresas relacionadas e, em seguida, determina os preços; tarifa de ônibus público ou mensalidades da universidade estadual são exemplos.

Preços competitivos do produto

A precificação competitiva depende de três estilos de produto: distinção duradoura, baixa elasticidade cruzada e distinção perecível. Produtos com distinção duradoura são aqueles que sempre se destacam da multidão, como medicamentos protegidos por leis de patentes. Baixa elasticidade cruzada significa que a demanda pelo produto aumentará, como uma atualização de software. Os produtos com distinção perecível são únicos no começo, mas passam a ter uma distinção mediana após um período de tempo e incluiriam produtos de tecnologia popular.

Determinar a faixa de preço atual

Cada produto tem uma faixa de preço; veja os preços de seus concorrentes para encontrar o intervalo para o seu produto. Para decidir onde você se encaixa na faixa de preço atual, ou se você deve escolher algo fora dele, compare seu produto com o de seus concorrentes. Os clientes usam os preços existentes como um guia para o que é normal ou considerado um bom negócio, por isso, esteja preparado para lidar com as consequências de preços fora do intervalo padrão.

Comparação de Recursos do Produto

Os produtos com mais recursos podem cobrar o preço mais alto, então pesquise o que seus concorrentes estão vendendo primeiro. Os principais recursos de todos os produtos devem ser semelhantes, se não o mesmo, então você precisa de algo especial para aumentar o preço do seu produto. Se, em vez disso, você preferir ser o mais barato, deixe que seja o seu recurso especial e deixe tudo para fora.

Escolha um mercado alvo diferente

Descubra qual mercado seus concorrentes estão segmentando e escolha outro. Mesmo que os produtos sejam semelhantes, você pode cobrar mais se projetar para um grupo específico. Certos mercados sempre pagarão preços mais altos, ou estarão dispostos a pagar pela exclusividade percebida, então aproveite isso em sua estratégia de marketing.

Estratégias Gerais de Precificação

Sua relação de preço para o seu concorrente cai em uma das quatro categorias, diz Laurus Nobilis na Biz Development. São paridade pura, paridade dinâmica, estratégia de precificação premium ou estratégia de precificação de desconto. Em pura paridade, o seu preço é sempre igual ao do seu concorrente: eles definem o preço e você iguala-o. A paridade dinâmica acontece quando você escolhe um concorrente e mantém a diferença entre o preço e o seu igual.

O preço premium é mais alto do que os concorrentes, mas você ganha uma posição de maiores benefícios percebidos. No desconto, você sempre mantém o preço mais barato do que o dos concorrentes. O preço com desconto é mais comumente usado por marcas genéricas ou de lojas.