Exemplos de campanhas de marketing diretas

As empresas podem usar muitos tipos de campanhas de marketing direto. A chave é encontrar um que melhor se adapte ao seu tipo de negócio. O primeiro passo na execução de uma campanha de marketing direto é encontrar leads de qualidade. A Direct Marketing Association fornece listas de tais leads. Outra opção é gerar leads diretamente dos anúncios. As pessoas que respondem aos anúncios estão mais aptas a se interessar pelas suas ofertas. Campanhas de marketing direto são projetadas para eliminar o intermediário, incluindo varejistas e atacadistas.

Telemarketing para alcançar os consumidores

O telemarketing ainda é uma forma viável de conduzir negócios diretamente com os consumidores. A chave é garantir que você mantenha as listas "Não ligar". Você pode obter essas informações através do site da Federal Trade Commission, de acordo com a Direct Marketing Association. Comece encontrando listas de pessoas que estariam mais interessadas em sua oferta. Crie um script de telefone antes de chamar os clientes em potencial e inclua perguntas que o ajudem a qualificar seus clientes em potencial em seu script.

As perguntas de qualificação ajudam a determinar se as pessoas estão interessadas em sua oferta. Por exemplo, como um representante de vendas de seguros, você poderia dizer: "Se eu pudesse mostrar a você uma maneira de economizar dinheiro em seu seguro de carro, você estaria interessado?" Encerre a conversa educadamente se a pessoa disser não.

Newsletters por email ou email

A maioria das pessoas adquire assinaturas de newsletters por correio, email ou pela Internet. Encontre clientes enviando-os por meio de listas de e-mails ou colocando anúncios classificados ou exibidos em revistas. Selecione revistas comerciais que atraiam pessoas com probabilidade de ler seu tipo de informação.

Por exemplo, anuncie seu boletim de musculação em várias publicações de fisiculturismo. Crie uma carta de vendas e um formulário de pedido para as pessoas que respondem à sua oferta. Ofereça uma newsletter gratuita para despertar seu interesse. Dessa forma, você tem o endereço deles para futuras comunicações.

Infomerciais na televisão

Os infomerciais são comerciais de televisão que as empresas usam para vender produtos. Você pode gerar infomerciais em nível nacional ou local, sendo o último deles a melhor maneira de testar sua oferta. Entre em contato com algumas de suas estações locais para obter suas taxas em infomerciais. Selecione os horários em que seu público-alvo provavelmente assistirá à televisão.

Por exemplo, é provável que os adolescentes assistam à televisão durante o final da tarde ou no horário nobre, à medida que vão à escola durante o dia. Considere anunciar tarde da noite ou até mesmo depois da meia-noite se sua oferta atrair pessoas aposentadas, aquelas que procuram trabalho ou trabalhadores noturnos.

Postais para gerar leads

Postais são um tipo popular de marketing direto. Uma razão é que eles são mais baratos para enviar cartas do que cartas. Postais são usados ​​principalmente para gerar leads. Escreva um título que apele ao seu público-alvo. A manchete é o elemento mais importante de qualquer anúncio, de acordo com o especialista em marketing Dave Dolak. Inclua pelo menos um benefício em seu título de cartão postal.

Por exemplo, "perder 10 quilos neste mês" é um benefício que agrada às pessoas que querem perder peso. Inclua um número gratuito no seu cartão postal para as pessoas responderem à sua oferta.