Exercícios para praticar um passo no elevador

Você começa uma conversa com o cara ao seu lado em um elevador e ele pergunta o que sua empresa faz. Você pode respondê-lo antes que o elevador chegue à sua parada? Um passo de elevador deve transmitir a essência de um serviço, produto ou empresa em cerca de 30 segundos, o comprimento de um passeio de elevador típico. Para que uma mensagem de 30 segundos seja eficaz, ela deve estar bem escrita e conter apenas as informações essenciais. Conhecer os principais elementos de sua mensagem facilitará a recuperação. Praticar a cada oportunidade tornará difícil esquecer.

Lençol de berço

Anote o seu discurso do elevador e mantenha-o à mão para que você possa consultá-lo enquanto grava na sua memória. Depois de um tempo, você não só será capaz de lembrar o discurso, mas também como ele fica na sua folha de berço, completo com manchas e bordas desgastadas. Gravar sua mensagem e reproduzi-la várias vezes pode ajudá-lo a lembrar. Você também pode ouvir como sua voz soa e mudar sua ênfase ou pronúncia.

Takeaways

Saiba o que você quer que a pessoa tire do seu campo. Se essa pessoa tivesse que explicar a mesma informação para outra pessoa, o que você gostaria que ela dissesse? Faça desse o ponto de partida da sua mensagem e preencha a partir daí. Se isso é tudo que você consegue lembrar, você terá transmitido o cerne da mensagem.

Pontos Bullet

Liste os três ou quatro elementos-chave do seu argumento do elevador e memorize-os, um dispositivo nmemônico chamado "chunking". Então, se você estiver em uma situação em que você tenha que lembrar a mensagem rapidamente ou sob estresse, basta ir para os pontos de bala e ir a partir daí. Usar dispositivos mnemônicos ajuda a acionar sua memória, de modo que você precisa lembrar apenas alguns bits de informação; sua memória vai levar você ao resto.

Repetição

Repetição é uma maneira de inserir informações na sua cabeça. Memorize o discurso e pratique-o sempre que tiver um momento livre. Aliste sua família e amigos e ensaie o discurso com eles. Você estará acabado antes mesmo de ter a chance de ficar entediado. Então, quando surgir a oportunidade de usar o campo, você não precisará dragá-lo em sua memória. Ele estará na frente e no centro.

Crie oportunidades

Da próxima vez que estiver conversando com alguém que você não conhece bem, talvez em uma festa ou convenção de negócios, pergunte a eles onde eles trabalham e o que eles fazem. Depois que eles responderem, eles provavelmente voltarão a pergunta para você e dirão: “E você?”. Lembre-se de seu passo de elevador preparado e diga-lhes. Eles ficarão impressionados com o seu conhecimento da empresa, produto ou serviço e que você pode lançá-lo como um profissional.