Exemplos de precificação de perda

O preço de líder de perda é uma estratégia de negócios que pode executar várias funções. Exemplos de líderes de perda incluem a venda de impressoras de computador de baixo custo que precisam de tinta cara, e o desconto de pãezinhos de cachorro-quente em uma mercearia que eleva o preço dos cachorros-quentes. Para que uma estratégia de líder de perdas funcione, os lucros de outros bens vendidos durante sua promoção de líder de perda devem cobrir os baixos lucros ou perdas assumidos na mercadoria em destaque.

Liquidando mercadoria em excesso

Você pode ver a estratégia de precificação de líderes de perda nas vendas do Dia do Trabalhador em lojas de departamentos. Diante de uma estação em mutação e da necessidade de atrair clientes comprando roupas de volta às aulas, as lojas de departamentos anunciam descontos em roupas de verão, churrasqueiras e utensílios de mesa para abrir caminho para o acúmulo de artigos de outono e inverno. Quando a Apple reduz os preços de seus produtos mais recentes, os experientes observadores da Apple sabem que uma nova versão está chegando. E em setembro, a época tradicional para novos modelos de veículos, os revendedores anunciam cortes de preços nos modelos do ano passado. As ofertas atraentes em carros mais antigos também geram tráfego para os mais recentes.

Atrair clientes com valor

O preço de líder de perda atrai clientes para as lojas. No entanto, quando um cliente entra em uma loja, ele provavelmente verá outras coisas para comprar. A estratégia de perda de líderes envolve vincular os itens de venda atraentes a outros bens necessários ou desejados de uma maneira que seja significativa para o cliente. Por exemplo, um varejista de produtos eletrônicos já ofereceu gravadores de vídeo e fitas com desconto, e também vendeu televisores com projeção de alta margem. Até mesmo o e-commerce faz uso efetivo do preço líder de perdas para atrair clientes. Na próxima vez que você visitar um site para aproveitar um desconto em sapatos, observe os "clientes também consultaram esses produtos" mostrando outros sapatos e acessórios que talvez você ache atraentes. A margem direita também pode exibir mercadorias tentadoras que resultam de estudos de merchandising sobre a psicologia dos hábitos de compra.

Branding para Valor

Construir sua imagem de marca como um fornecedor local de baixo custo de certos produtos envolve ofertas repetidas de negócios em alta qualidade que seus concorrentes não podem oferecer. Seu cliente-alvo aprende a fazer compras automaticamente primeiro em sua loja. A lanchonete Costco oferece descontos em algumas de suas lojas, desconto de pneus e compras especiais dentro da loja, o que representa uma economia significativa de custos. Por outro lado, se você levar uma calculadora ao fazer compras lá, verá que muitos de seus itens regulares não são descontados abaixo dos preços disponíveis em outras lojas. As grandes ofertas de preços levam as pessoas à Costco para fazer todas as suas compras e carregar o carrinho. Supermercados e mercearias empregam a mesma tática que os gigantes do varejo para atrair clientes. O gerenciamento informatizado de estoque ajuda-os a gerenciar o preço de milhares de itens, literalmente de sopa a nozes, oferecendo ofertas de leite, ovos e outros alimentos básicos, enquanto mantém lucros mais fortes em outros itens.

Acompanhando seus anúncios

Um grande problema para os varejistas é saber a eficácia dos gastos com publicidade para atrair clientes. Monitorar repetidamente os resultados das visitas aos clientes é uma maneira de saber se seus anúncios estão atingindo seu mercado-alvo. Isso é feito com mais facilidade através da publicidade de um produto líder em perdas a um preço que certamente atrairá clientes. Juntamente com um cupom que pode ser rastreado até um determinado jornal ou panfleto de bairro, mostra o desempenho dos seus anúncios na quantidade de mercadorias vendidas. No mundo on-line, os códigos promocionais podem ajudar você a rastrear a eficácia dos afiliados e de outros relacionamentos. O Groupon e promotores similares também oferecem maneiras de acompanhar seus negócios on-line, para que você possa justificar suas despesas promocionais com números de vendas difíceis.