Cinco coisas que aumentam o negócio

Proprietários de pequenas empresas podem aumentar suas vendas com uma variedade de ferramentas e técnicas que vão além da simples publicidade. Embora a publicidade eficaz seja fundamental para a construção de negócios, outras técnicas de marketing são elementos-chave na geração de receita. Você não precisa gastar grandes somas de dinheiro para aumentar seus negócios com marketing fundamental.

Propaganda

A publicidade é fundamental para aumentar as vendas. Se as pessoas não souberem de você, elas não comprarão de você. Embora haja outras maneiras de divulgar sua empresa, a publicidade permite que você controle seu método, segmente clientes específicos e acompanhe os resultados. Concentre sua mensagem nos benefícios do cliente, em vez de nos recursos do produto ou serviço. Use a repetição para aumentar a conscientização e o desejo, exibindo mais anúncios em menos publicações do que vice-versa.

Promoções

As promoções criam entusiasmo, mensagens boca-a-boca e uma razão sensível ao tempo para os consumidores comprarem. Promoções podem incluir uma venda, desconto, doação de uma porcentagem de vendas para uma instituição de caridade, concursos, brindes, aparições de celebridades ou outros eventos que criam uma razão exclusiva para os clientes comprarem. Eles são de natureza temporária e costumam ser usados ​​para impulsionar as vendas durante períodos lentos, introduzir um novo produto ou atrair novos clientes.

Relações públicas

Relações Públicas é uma estratégia contínua para criar consciência sobre o seu negócio em uma comunidade, indústria e profissão. Ao contrário da publicidade, as relações públicas não visam promover um produto ou serviço, mas, ao contrário, ajudam a transmitir uma imagem no mercado. Pense nas relações públicas como "fazer o bem e contar a respeito". Trabalhe com uma instituição de caridade local, patrocine uma bolsa de estudos ou anuncie prêmios que sua empresa ou funcionários ganharam. Fornecer artigos especializados para publicações ou palestrantes em eventos. Envie algumas informações sobre o produto para a mídia para mantê-los a par do seu negócio, mas sempre se concentre no ângulo das notícias para o público, em vez de tentar obter publicidade gratuita.

Distribuição

Onde você vende pode aumentar muito o seu negócio sem gastar fundos adicionais em publicidade, promoções ou relações públicas. Se você não está vendendo on-line, considere a possibilidade de adicionar uma área de comércio eletrônico ao seu website ou fazer parceria com um website que venda itens. Para maximizar seu potencial de varejo físico, encontre um atacadista ou representante de vendas para distribuir seu produto para você. Considere quiosques, feiras e eventos especiais onde você pode vender seus produtos temporariamente para aumentar as vendas e criar conscientização.

Desenvolvimento de produtos

Se você não alterou seu produto ou serviço ou adicionou novas linhas recentemente, analise sua concorrência para ver se está perdendo oportunidades. Pergunte aos clientes por que eles compram seu produto e se o usam em conjunto com outros produtos. Se você tem um restaurante sit-down, considere adicionar entrega ou catering. Se você tem um salão de cabeleireiro, procure adicionar uma manicure. Uma oficina de automóveis pode adicionar detalhes.