Cinco maneiras de transformar seu blog B2B em uma ferramenta de geração de leads

Os blogs podem ser usados ​​de maneira eficiente como uma maneira de gerar leads de empresas pequenas e grandes em vários setores diferentes. Um blog B2B, ou business-to-business, canaliza o tráfego da Internet para um local onde leads em potencial podem ser transformados em leads qualificados e, em seguida, esperançosamente, para os clientes. Em B2B, a qualidade de seus leads é mais importante do que a quantidade, pois as transações são geralmente mais altas do que no típico B2C, business-to-consumer, no mundo. Além disso, os representantes da empresa se beneficiam por ter leads prontos para vendas. Utilizando diversas técnicas, o seu blog B2B transforma-se numa poderosa ferramenta de geração de leads, tão importante quanto o website da sua empresa.

Conteúdo

À medida que você publica mais conteúdo em seu blog B2B, aumenta o número de páginas indexadas que os clientes em potencial podem encontrar no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Isso direciona o tráfego e os leitores para o seu blog, resultando em mais leads. O uso de palavras-chave relevantes também ajuda a atrair leitores qualificados para leads que podem se transformar em clientes. Em seu estudo de março de 2010 sobre o impacto dos blogs B2B, a HubSpot, uma empresa de marketing na Internet, descobriu que o número de leads mensais gerados pelo seu blog começa a aumentar quando você tem entre 24 e 52 artigos escritos e publicados em seu blog. número de posts relacionados a um maior número de leads mensais.

Bate-papo ao vivo

Quando os clientes B2B leem seus artigos e postagens no blog, é provável que eles queiram descobrir mais do que está escrito em seu blog. Embora muitas empresas optem por incorporar um recurso de bate-papo ao vivo em páginas de produtos, usá-lo em seu blog pode conectar rapidamente sua equipe de vendas ou representantes diretamente ao cliente. Um método simples e econômico que abre um canal de comunicação adicional, a maioria dos programas de bate-papo ao vivo permite que você colete um nome, endereço de e-mail e, às vezes, um número de telefone ou outras informações sobre o lead. Durante o bate-papo, você pode responder às perguntas do cliente, instruí-lo sobre seus produtos e até fechar uma venda, se a oportunidade se apresentar. No mínimo, o uso do chat ao vivo permite que você capture leads qualificados em seu CRM, ou sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente.

Anúncios e chamadas para ação

A chamada à ação incentiva o leitor do blog a dar o próximo passo. Todo blog B2B deve utilizar chamadas à ação específicas para transformar o tráfego do blog em leads em potencial. As chamadas para ação podem ser incorporadas em sua própria postagem do blog ou cuidadosamente gravadas nos anúncios em seu blog. Por exemplo, no final de uma postagem de blog, você pode solicitar que os leitores interessados ​​liguem para um número de telefone específico para obter mais informações. Chamadas à ação escritas em anúncios podem dizer ao leitor "Compre Agora" ou "Clique Aqui" para receber uma oferta especial, como um produto de demonstração. Testar diferentes calls to action - variando o posicionamento, palavras, fontes e estilos - é crucial para que você possa determinar qual gera mais leads.

Discussões do Blog

Embora seus posts e artigos de blog B2B possam ser informativos, a seção de comentários do seu blog apresenta uma oportunidade para você engajar os leitores e gerar leads. Medir o número de leads gerados por interação e discussão na seção de comentários pode ser mais difícil de acompanhar. Por outro lado, você pode responder a perguntas, fornecer mais informações e construir relacionamentos com seus clientes B2B, o que pode se traduzir em chamadas de vendas ou e-mails de acompanhamento.

Formulários Opt-in

Uma das maneiras mais comuns de gerar leads de seu blog B2B é através do uso de formulários de opt-in. Normalmente acompanhados de um pedido para assinar o cliente até um boletim informativo ou uma oferta de white papers ou mini-relatórios gratuitos, os formulários de adesão normalmente capturam o nome e o endereço de e-mail do seu lead. Esta informação de contato vai diretamente para o seu banco de dados de autoresponder para que você possa nutrir o relacionamento com o seu lead através de e-mail marketing.