Quatro componentes essenciais de um plano de marketing

Os planos de marketing funcionam para fornecer organização e direcionamento aos esforços de marketing, à medida que um negócio leva um novo serviço, produto ou até mesmo o próprio negócio ao vivo. Dependendo do escopo do esforço de marketing, os planos de marketing podem muitas vezes revelar assuntos muito complexos. Não importa quão simples ou complexo, porém, os planos de marketing precisam incluir alguns componentes essenciais.

Mercado alvo

Os diversos interesses e recursos disponíveis para os consumidores tornam quase impossível apelar a todos no mercado e insensatez para tentar fazê-lo. Em circunstâncias ideais, as empresas e os produtos são desenvolvidos com um segmento de mercado em mente desde o início. Fatores demográficos podem determinar o mercado-alvo - por exemplo, marketing de produtos de luxo para aqueles com alta renda. Fatores psicográficos são outra maneira de determinar o mercado-alvo, como a comercialização de um produto ou serviço apenas para aqueles com determinados estilos de vida. O plano de marketing precisa detalhar um perfil desse mercado-alvo para evitar entregar mensagens de marketing aos consumidores errados.

Estratégia de diferenciação

Quando os clientes consideram os produtos e serviços como genéricos, eles tendem a esperar um desempenho medíocre e, muitas vezes, não se mostram dispostos a pagar preços premium. O plano de marketing precisa estabelecer uma linha clara de pensamento sobre o que diferencia seu produto ou serviço dos outros no mercado e dá a ele um ar de singularidade. O preço pode oferecer uma estratégia de diferenciação, mas as inovações tecnológicas, as características do produto e o atendimento ao cliente também podem fornecer estratégias de diferenciação eficazes.

Despesas

Como qualquer outra atividade comercial, o marketing deve acontecer em um orçamento definido. Em alguns casos, o proprietário da empresa ou a administração fornecem um limite de orçamento e os esforços de marketing são construídos em torno dessa restrição. Em outros casos, os tomadores de decisão estabelecem metas amplas e os responsáveis ​​pelo marketing propõem um orçamento para atingir a meta. Em qualquer cenário, o plano de marketing deve incluir um orçamento que divida onde o dinheiro é gasto, como anúncios impressos, anúncios de televisão e marketing on-line.

Estratégia de Preços

O plano de marketing deve definir uma estratégia de preço para o produto, serviço ou negócio. A determinação de uma estratégia de preços depende, em parte, dos objetivos de negócios, da penetração de mercado versus lucro, mas também dos recursos financeiros do negócio. Uma empresa com reservas de caixa significativas pode empregar preços de penetração que perde o dinheiro da empresa para capturar os clientes dos concorrentes ou expulsar totalmente os concorrentes. Para produtos ou serviços de alta qualidade, a empresa pode usar preços de skim que definem um preço muito alto para capturar clientes afluentes, sacrificando o volume de vendas. Qualquer que seja a estratégia de preço que a empresa emprega, ela ainda deve funcionar dentro da faixa de preços aceita para serviços ou produtos comparáveis ​​em uma determinada região.