Quatro tipos de mecanismos de controle nos negócios

Começar um negócio não é muito difícil. Por exemplo, de acordo com a Administração de Pequenas Empresas, 552.600 novas empresas empregadoras foram lançadas somente em 2009. Ficar no negócio, no entanto, é outra questão. De acordo com o mesmo relatório da SBA, 660, 9 mil empresas fecharam em 2009 e, no geral, apenas 51% das empresas conseguiram permanecer no mercado por cinco anos ou mais. Em um mercado tão difícil e competitivo, as empresas precisam de mecanismos de controle eficazes para criar e manter uma parcela viável do mercado.

Vantagem de custo

Um método amplamente utilizado para controlar o mercado é fornecer seus produtos ou serviços a um preço menor do que o oferecido por seus concorrentes. Um exemplo clássico de uma empresa que usou vantagem de custo para controlar o mercado é a varejista de móveis IKEA. Graças à sua ideia empresarial de fornecer uma vasta gama de mobiliário de casa bem concebido aos preços mais baixos possíveis, a IKEA é uma das empresas líderes mundiais na indústria do mobiliário doméstico.

Marca

O reconhecimento da marca é outro método de controle de negócios bem-sucedido. As empresas gastam uma grande porcentagem de seus orçamentos em publicidade e criando interesse entre suas bases de clientes. Por exemplo, a Coca Cola, uma das marcas mais reconhecidas no planeta, gasta cerca de US $ 2, 44 bilhões por ano em publicidade, de acordo com um relatório de 2009 da "Advertising Age".

Volume

As empresas podem controlar a margem de lucro de seus produtos ou serviços pela forma como eles avaliam seus produtos. Na maioria dos casos, a margem de lucro é largamente determinada pela indústria. No entanto, as empresas podem competir com outros negócios em seu setor aumentando o volume de vendas e reduzindo sua margem de lucro. Embora relacionado ao controle de custos, o volume é uma medida de controle independente baseada em menores expectativas de lucro por item, em vez de custos reais. O Walmart é um exemplo bem conhecido de uma empresa que baseia seu modelo de negócios em uma enorme rede de lojas e um alto volume de vendas.

Escala de usuários e parceiros de negócios

Um método eficiente para aumentar a participação de mercado do seu negócio é unir forças com outras empresas com objetivos semelhantes ou compatíveis. Tais alianças não apenas aumentam sua participação de mercado e volume de vendas, mas também o reconhecimento de sua marca. Dois métodos populares para aumentar a escala de um negócio são o compartilhamento de franquias e comissões. O McDonald's, por exemplo, tinha, de acordo com um relatório "Empreendedor" de 2011, 26.398 lojas, mas apenas 12.834 delas, o que significa que mais da metade das lojas da empresa pertencem a empresas independentes que operam sob a marca McDonald's.