Marketing cinza vs. Fraude

Os produtos do mercado cinza são vendidos fora da rede de distribuidores autorizados do fabricante original. Ao contrário dos produtos falsificados, eles são produtos legítimos de marca e não são bens do mercado negro como tal. Na prática, os produtos geralmente entram no mercado cinza devido a fraudes ou outras atividades criminosas, mas nem todas as vendas no mercado cinza envolvem fraude.

O mercado cinza

As empresas que fabricam DVDs podem vender um filme a um preço muito mais baixo em uma região do mundo do que em outra. Para evitar que as pessoas comprem DVDs baratos em uma região e vendê-los a preço integral em uma região mais cara, os DVDs são projetados para serem tocados apenas em aparelhos de DVD da mesma região onde foram originalmente vendidos. Se um importador compra DVDs em uma região menos cara e os vende para clientes que possuem aparelhos de DVD sem região em outra região, esta é uma transação de mercado cinza. O fabricante original do DVD preferiria que os clientes comprassem apenas DVDs através de canais autorizados, para que pudessem obter o lucro total da transação.

Primeira Doutrina da Venda

A primeira doutrina de venda permite ao comprador de um item, como um livro ou filme, revender o item usado para qualquer pessoa que ele deseje. O fabricante não ganha dinheiro com a venda do item usado, mas não tem nenhum recurso porque a lei apenas concede ao fabricante o direito de ganhar dinheiro na primeira venda do item e não em todas as vendas subsequentes. Por exemplo, uma pessoa que compra um novo livro pode revendê-lo em qualquer parte do mundo sem violar a propriedade intelectual do fabricante original. Caso contrário, não haveria uma loja de livros usados. O fabricante pode querer ver todas as vendas do produto fora de seus canais de distribuição como atividade de mercado cinza, mas a lei só será envolvida quando a fraude for cometida.

Deturpação

Se o dono de uma loja de eletrônicos decidir comprar uma remessa de smartphones de um corretor de mercado cinza, ele pode expor sua empresa à responsabilidade e ao potencial de uma acusação de fraude. Os smartphones adquiridos fora da rede de distribuição oficial provavelmente não estarão na garantia. A menos que o dono da loja informe o consumidor sobre esse fato, ele pode ser culpado de falsas declarações. Além disso, não há garantia de que os produtos comprados de um corretor de mercado cinza sejam novos e não danificados, ou que contenham apenas peças originais. Ao vender um smartphone a partir de uma fonte de mercado cinza, a loja pode, inadvertidamente, vender um produto defeituoso ou falsificado sem garantia válida. Distribuidores que vendem overstock para corretores do mercado cinza também podem ser responsabilizados por quebrar os termos de seu contrato com o fabricante original.

Fraude

Se o vendedor de um produto de mercado cinza o adquirir e vender sem usar práticas enganosas, a transação pode não ser fraudulenta, dependendo das leis aplicáveis. Por exemplo, é improvável que a venda de um livro, filme ou videogame usado sob a doutrina da primeira venda seja um problema, mesmo que o fabricante prefira vê-lo como uma transação de mercado cinza. Um visitante de um país estrangeiro que compra e depois revende DVDs baratos, mas não pirateados, não está cometendo uma fraude. No entanto, muitas atividades do mercado cinza começam com uma fraude criminal inequívoca. Por exemplo, um corretor pode falsificar a papelada para obter um desconto para o qual não tem direito, para poder comprar o produto por menos dinheiro e depois revendê-lo pelo preço integral. Esse tipo de atividade de mercado cinza é inquestionavelmente fraudulenta e pode resultar em litígios, multas e tempo de prisão.