Como ser um bom vendedor sem mentir

"Em geral, os vendedores não têm boa reputação quando se trata de honestidade", informa o Boston Business Journal. Isso é uma vergonha, porque a honestidade não é apenas a melhor política em vendas, também pode ser a mais lucrativa. Você não precisa mentir para mover o produto. Ao gastar seu tempo e esforço criando relacionamentos duradouros e honestos e valor real a longo prazo, você pode encontrar seus números sem preocupar sua consciência.

Ser apaixonado

Boas vendas começam e terminam com entusiasmo e paixão pelo que você está vendendo. Quando você é apaixonado por um produto ou serviço, use-o e saiba por dentro e por fora, você não precisará mentir para deixar os outros empolgados com isso também. De acordo com o site de informações do setor Business Know-How, os vendedores apaixonados se esforçam mais em seu trabalho e vêem mais sucesso como resultado.

Definir metas incrementais

Jogando rápido e solto com a verdade também pode ser empregado por vendedores que não atingem seus números. Há uma maneira fácil de evitar isso, mantendo-se honesto e melhorando o desempenho: planeje metas incrementais que abrangem metas diárias, semanais, mensais e até anuais. Quando você quebra uma cota de vendas imponente em metas concretas e fáceis de alcançar, seu trabalho melhora e você não terá que mentir para atingir sua marca.

Seja direto

Há apenas tantas horas no dia, e muitas são desperdiçadas por vendedores que não são diretos e honestos com os clientes. De acordo com o Boston Business Journal, os vendedores estão relutantes em enfrentar as questões difíceis com seus clientes em potencial e, como resultado, desperdiçam o tempo do cliente e o deles mesmos. Se a sua empresa não conseguir igualar o preço mais baixo do concorrente ou souber que um cliente está pensando em comprar de outra pessoa, pergunte ao cliente o que acontece com o concorrente que ele mais gosta. Então, tenha uma conversa honesta sobre o que sua empresa pode oferecer, e seja franco se você sabe que não pode competir com um concorrente no preço. Isso economizará tempo a todos e o cliente apreciará sua honestidade, de acordo com o Boston Business Journal.

Criar um valor a longo prazo

De acordo com o Business Know-How, os vendedores muitas vezes estão preocupados demais em bater o menor preço disponível, por isso não estão prestando atenção às outras razões que os clientes querem comprar de uma empresa. Os clientes, no entanto, muitas vezes optam por comprar de empresas que agregam valor a longo prazo, mesmo que esse valor tenha um preço maior. Os vendedores de sucesso criam valor em suas interações com os clientes, e uma das principais maneiras de fazer isso é estabelecendo um relacionamento honesto e direto.