Exemplos de estratégia de posicionamento de marca

A marca da sua empresa é a alma do negócio: é uma declaração da personalidade da sua empresa e uma declaração dos valores da empresa. Com a estratégia de posicionamento correta, o branding cria uma impressão indelével que permite aos consumidores interagir com uma empresa em um nível mais pessoal e emocional. Além disso, uma marca forte eleva a consciência da empresa e dos produtos ou serviços que ela oferece. Para criar esse grau de conscientização, você pode usar uma das várias estratégias de posicionamento para as quais pode ancorar sua marca.

Posicionando a Qualidade de um Produto

A qualidade de um determinado produto é um dos componentes mais importantes de uma marca da empresa e pode ser combinada com outras estratégias de posicionamento com bastante facilidade. Como cada empresa está tentando enfatizar seu compromisso com a qualidade, uma boa maneira de diferenciar-se dos concorrentes é restringir seu foco a uma área de especialização, marcando assim a empresa como uma especialista de alta qualidade e confiável.

Posicionamento de valor ou preço

Existem duas maneiras de abordar o valor ou o posicionamento de preços, ambos os quais dependem crucialmente da qualidade. Uma abordagem é usar uma abordagem de ponta, que explora a crença psicológica de que quanto mais caro é o item, mais intrinsecamente valioso ele deve ser.

Você também pode consolidar sua marca como fornecedora de produtos ou serviços de alta qualidade e valor. Um bom exemplo dessa estratégia é a Southwest Airlines. Em uma economia difícil, sua política de oferecer voos a preços acessíveis, além de prometer bagagem despachada gratuita, permitiu que ela prosperasse enquanto outras companhias aéreas enfrentavam dificuldades.

Posicionamento de produtos para benefícios exclusivos

Comunicar os benefícios exclusivos de um produto ou serviço há muito tempo é uma posição de marca popular. Com essa estratégia, o objetivo é destacar os atributos mais poderosos da sua empresa - atributos que nenhum concorrente pode reivindicar e que são valiosos para o consumidor.

Considere o popular e sempre entediado técnico da Maytag: a Maytag construiu sua marca com os benefícios de possuir uma máquina que quase nunca requer reparo. Da mesma forma, o creme dental Colgate usa uma estratégia de benefícios com uma mensagem eficaz: escovar com Colgate e evitar cáries e gengivite, uma promessa de benefício que atrai os consumidores.

Posicionamento de Problemas e Soluções

Posicionar uma marca como a solução para o problema de um consumidor também é uma estratégia poderosa. A ideia é demonstrar que sua empresa tem o poder de aliviar os clientes de qualquer problema que possam estar enfrentando, de forma rápida e eficiente. Por exemplo, legumes picados pré-embalados resolvem o problema do consumidor de preparação demorada de alimentos em um piscar de olhos.

Posicionamento Baseado em Competidor

O negócio não é nada se não for competitivo. Portanto, com essa estratégia de posicionamento, uma empresa visa um ou vários concorrentes para demonstrar sua superioridade, entre outros, oferecendo o mesmo tipo de produto ou serviço. As companhias de seguros de automóveis geralmente empregam essa estratégia para estabelecer uma marca poderosa comparando suas taxas ou serviços com as de outras empresas. A mensagem é que os consumidores devem cancelar suas políticas antigas e comprar sua cobertura de uma seguradora diferente e melhor.

Posicionamento guiado pelas celebridades

Contratar celebridades como porta-voz ou endossar o produto ou serviço de uma empresa é uma maneira popular de posicionar uma marca. O objetivo é angariar reconhecimento e reconhecimento da marca associando sua empresa a um indivíduo glamouroso. Embora esse seja um caminho caro, o consumidor tende a confiar nas celebridades implicitamente porque está familiarizado com seus rostos. Essa familiaridade inspira os compradores a seguir o exemplo da celebridade ou imitá-lo, tornando essa estratégia ideal para a venda de artigos de luxo ou vestuário esportivo.