Como descobrir projeções futuras para um plano de pequenas empresas

Um plano de negócios pode ser uma ferramenta eficaz de planejamento para uma empresa de qualquer tamanho. Também pode ser um documento que ajuda a convencer investidores ou credores a fornecer financiamento a um negócio. Uma das partes mais importantes do plano de negócios é a seção financeira, com suas projeções de receitas, lucros e outros valores ao longo de vários anos. Os planejadores podem minimizar o uso de adivinhação usando fontes confiáveis ​​do setor para valores projetados sempre que possível.

Crescimento de receita

Ao trabalhar nas projeções financeiras em um plano de pequenas empresas, a equipe de gerenciamento deve primeiro identificar os fatores que mais contribuem para o crescimento da receita. Um exemplo de tal fator pode ser a capacidade de gerenciar a inovação dentro do negócio. Em muitos casos, há menos desses fatores nos primeiros anos de uma empresa e mais tarde. Se a equipe tiver acesso a dados financeiros de outra empresa semelhante, pode ser útil usar a análise relativa comparando o crescimento da receita com o da outra empresa.

Fundamentação das Projeções

Em vez de adivinhar aumentos percentuais nas projeções, consulte fontes confiáveis ​​que fornecem dados com base na experiência real de pequenas empresas em vários setores. Revistas e associações do setor geralmente patrocinam estudos de desempenho de negócios e publicam os resultados on-line e em relatórios impressos. A RMA Risk Management Association, anteriormente Robert Morris Associates, publica a conhecida série Annual Statement Studies. Ele fornece dados das demonstrações financeiras de pequenas e médias empresas na maioria das indústrias.

Quebre-o para baixo

É tentador para os empresários serem excessivamente otimistas quando olham para o futuro de suas empresas. Os planejadores de negócios devem ser o mais realista possível com projeções financeiras. Tim Berry, especialista em planejamento de negócios e investidor anjo, recomenda quebrar os números em seus componentes como uma forma de trabalhar de forma realista nas projeções. Ele aplica essa técnica a todas as categorias de demonstrativos financeiros que podem ser reduzidas a componentes separados. Depois de projetar os componentes, o planejador pode medi-los para chegar a um total que possa ser usado nas projeções finais. As informações obtidas nesse processo podem ajudar a justificar os resultados em caso de desafios.

Projeções de declaração

Na previsão de vendas, Berry sugere dividir essas vendas em vendas e preços unitários. Em seguida, observe atentamente os custos. Divida o custo das vendas para entender quanto custará para fazer as vendas que você prevê. Custos fixos separados dos custos variáveis. Na projeção de fluxo de caixa, procure em estudos históricos os períodos de tempo realísticos de coleta de faturas que você pode usar. Na projeção de receita, os planejadores podem usar informações das previsões de vendas, projeções de despesas e projeções de fluxo de caixa.