Como descobrir a margem de segurança

Você conhece o ponto de equilíbrio de vendas para o seu negócio? Você deve. É um alvo crucial para alcançar, o ponto após o qual você começa a ter lucro. Você deve estar colocando todos os seus esforços para alcançar e superar esse objetivo.

Mas e quanto a uma margem de segurança? Este é outro ponto de referência alvo - a menos que você goste de viver no limite. Ter uma margem razoável de segurança é essencial para sobreviver aos caprichos do mercado e ser capaz de experimentar novas estratégias.

O que é o Breakeven?

Breakeven é o volume de vendas que iguala exatamente os custos totais de produção. Pode ser expresso em volume de vendas ou unidades de vendas.

Consiste nos custos fixos de operação de uma empresa, como aluguel, serviços públicos, salários e seguro de escritório, além do custo variável de produção, mão de obra direta e despesas com materiais. A fórmula para calcular o volume de vendas do ponto de equilíbrio é:

Custos fixos ÷ Porcentagem de margem de lucro de contribuição = Volume de vendas de equilíbrio

Tomemos o exemplo da Hasty Rabbit Corporation, fabricante de tênis para coelhos. Seu modelo mais vendido é o Blazing Hare, que é vendido a varejo por US $ 95 por par. A seguir, os números relevantes para calcular o ponto de equilíbrio:

• Custos fixos de operações: US $ 300.000

• Preço de venda no varejo: US $ 95 por par de tênis

• Custo unitário variável de produção: US $ 57

• Margem de lucro de contribuição por par: US $ 38

• Porcentagem de lucro da contribuição: 40 por cento

A receita de equilíbrio para as vendas da Blazing Hare é:

US $ 300.000 ÷ 40 por cento = US $ 750.000 em volume de vendas break-even

O ponto de equilíbrio em termos de unidades é:

$ 750.000 ÷ $ 95 = 7.895 pares de tênis

Qual é a margem de segurança?

A margem de segurança é a quantidade que as vendas podem cair antes de atingir o ponto de equilíbrio e incorrer em uma perda de lucros. Pode ser calculado em termos de porcentagem, queda nas unidades vendidas ou queda no volume de vendas. A fórmula para determinar a margem de segurança como uma porcentagem é a seguinte:

Margem de percentual de segurança = (Volume de vendas projetado - Vendas de breakeven) ÷ Vendas projetadas × 100

Usando o Hasty Rabbit novamente, suponha que a empresa tenha um volume de vendas atual de US $ 850.000. Qual é a sua margem de segurança?

($ 850.000 - $ 750.000) ÷ $ 750.000 × 100 = 13, 3 por cento de margem de segurança

Isso significa que as vendas podem cair 13, 3% antes de atingir o ponto de equilíbrio.

Como usar a margem de segurança

Conhecer sua margem de segurança oferece uma perspectiva sobre os efeitos de quaisquer alterações que você queira fazer. Por exemplo, e se você quisesse aumentar os preços na tentativa de melhorar os lucros e diminuir o ponto de equilíbrio? Isso pode ser uma boa ideia, a menos que o mercado reaja negativamente e pare de comprar seus produtos.

A margem de segurança dá a você uma ideia de quanto perda de vendas você pode suportar antes de voltar a preços mais baixos. Se a sua margem de segurança é pequena, aumentar os preços provavelmente é uma má ideia, porque você tem pouco espaço para erros.

A margem de segurança é uma métrica importante para rastrear, além de monitorar o ponto de equilíbrio. Ter uma margem confortável de segurança dá ao proprietário de uma pequena empresa a liberdade e flexibilidade para experimentar estratégias diferentes e a capacidade de resistir a ataques de concorrentes.