Como dar um passo de partida eficaz

Os empreendedores aspirantes devem desenvolver um campo de elevador, ou campo de arranque, para comunicar eficazmente as suas ideias de negócio de uma forma rápida e concisa. Sem prática, os planejadores de negócios podem tropeçar em suas palavras e confundir os ouvintes quando tentam explicar seus planos de negócios. Um campo polido e praticado pode deixar os ouvintes interessados, impressionados e ansiosos por ouvir mais. Saber como dar um arremesso inicial efetivo é essencial para todos os donos de empresas aspirantes, e essa habilidade pode ser útil ao se lançar também a possíveis empregadores.

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Comece o seu lance, expondo as estatísticas vitais do plano de negócios - o que, por que, onde e quando. Não se preocupe com o "como", porque dar seu lançamento inicial é muitas vezes uma grande parte de como sua empresa vai decolar. Comece com o nome da empresa planejada, sua linha principal de negócios, o alcance geográfico da empresa e o prazo planejado para começar.

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Discuta as necessidades não atendidas ou insuficientes ou deseja que sua empresa atenda. Concentre-se em como seus produtos e serviços atendem o que os clientes estão procurando, ou como sua empresa apresenta um novo e competitivo ângulo em um mercado existente.

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Revise resumidamente seus resultados de pesquisa de mercado. Evite aprofundar-se muito nos detalhes aqui para a maioria dos ouvintes, para evitar entediá-los ou distraí-los da mensagem principal. Analise rapidamente o tamanho do mercado, o número de concorrentes diretos no mercado e o valor total em dólares das vendas potenciais no mercado. Elabore os destaques sobre qualquer pesquisa em primeira mão realizada, como declarações positivas de testes de produtos ou promessas de patrocínio futuro.

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Discuta o potencial de lucro do start-up e as vantagens exclusivas do seu modelo de negócios proposto. Seus lançamentos mais cruciais serão na frente de investidores e credores, que sempre estarão primariamente preocupados com a sua compreensão de onde seu lucro virá e com que rapidez eles serão capazes de recuperar seus investimentos. Mostre seu domínio dos números fornecendo uma estimativa sólida de margem de lucro e esteja pronto para explicar como você chegou aos seus dados.

Dicas

• Pratique seu campo antes que a pressão esteja ativada. Memorize todos os números e números importantes, como tamanhos de mercado, números de receitas esperadas e custos de arranque, para poder responder às perguntas dos ouvintes com confiança. Pratique seu arremesso no espelho a princípio, depois passe para os amigos e a família. Quando seus ouvintes puderem colocar imediatamente o tom em suas próprias palavras depois de ouvi-lo, você estará pronto para testá-lo no mundo real.
• Mantenha o seu tom de start-up tão simples e direto quanto possível. Muitas idéias que chegam aos ouvintes muito rapidamente podem fazer com que elas percam informações vitais. Refine continuamente o seu campo até alcançar um equilíbrio perfeito entre brevidade e perfeição. Os passos de elevador mais efetivos estão entre um e cinco minutos de duração.