Como dar uma última oferta em uma proposta de negócio

Se você administra sua própria pequena empresa, pode nem sempre ter tempo para longas negociações. Se você enviar uma proposta de negócios para outra parte, seja para propor uma parceria ou para buscar investimentos em sua empresa, você pode deixar sua oferta em negociações ou deixar claro que os termos propostos são sua última oferta ou final. Uma vez que você vai enviar uma oferta take-it-or-leave, você precisa considerar cuidadosamente sua proposta para garantir que ela seja adequada a você e à outra parte.

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Calcule a menor quantia que você pode aceitar e ainda tenha a ideia de negócio proposta para você. Pergunte a si mesmo quais são seus principais termos. Você não precisa propor o mínimo que pode aceitar, mas não deve propor muito mais do que isso se não estiver disposto a negociar.

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Pesquise a outra parte para determinar suas necessidades. Determine o que a outra parte valoriza para que você possa tornar sua proposta valiosa para ele. Negociações normalmente só são bem sucedidas quando ambas as partes percebem que receberam algo de valor. Em uma oferta final, ofereça algo de valor ao outro lado, pois você não lhe dará a oportunidade de sugerir isso durante o processo de negociação.

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Escreva uma proposta comercial detalhada com os elementos normais. Apresente-se nos parágrafos iniciais. Mesmo que conheça a pessoa para quem você envia a proposta, outras pessoas que visualizam a proposta podem não conhecê-lo. Indique especificamente qual é a sua proposta e por que ela fará dinheiro para ambas as partes. Dê uma estimativa de quanto dinheiro você acha que as partes farão. Apoie sua proposta com pesquisa pertinente e análise de mercado.

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Estado na proposta de que é uma última oferta. Se você não estiver aberto a negociações, avise a outra parte.

Dicas

• Cortar as negociações é arriscado. Se você permitir negociações, poderá descobrir que a outra parte pode trazer ideias para a mesa que são ainda mais valiosas para você do que sua proposta original.
• Se você não tem tempo ou paciência para negociar, contrate um advogado para negociar em seu nome. Muitos advogados especializados em negociações comerciais e podem ajudá-lo a obter os termos desejados.