Como escrever uma carta de vendas para publicidade

Cartas de vendas anunciando seu produto podem levar a uma conta bancária gorda ou a uma carteira vazia. A diferença é como a carta é escrita. Escrever uma cópia de vendas requer prática e talento. À medida que você se torna mais proficiente, a taxa de resposta às suas cartas de vendas de publicidade aumentará.

Personalizar

Uma carta endereçada pelo nome é mais pessoal do que "Caro amigo" ou outra saudação. É por isso que os comerciantes do Internet quase sempre enviam suas cartas de vendas por e-mail personalizadas com pelo menos um primeiro nome. Listas de discussão com nomes estão disponíveis para publicidade em correio tradicional. Se a carta for uma cópia impressa, uma mensagem PS manuscrita geralmente será lida antes da letra inteira. Use esse PS para atrair o destinatário para voltar e ler a carta.

Agarrar a atenção

Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção do leitor, semelhante às limitações que você enfrenta com comerciais de TV. A frase de abertura é uma das mais importantes do documento, assim como o primeiro parágrafo. Fazer uma pergunta pode ser complicado porque o leitor pode não encontrar a resposta desejada. Concentre a atenção no leitor, não em você.

Headlines e Bullet Points

Um longo bloco de texto é cansativo de ler e chato, especialmente se a carta de vendas estiver em uma página da Web. Os leitores examinam as manchetes e os marcadores para ver se querem ler a carta. As manchetes devem cobrir os principais pontos do seu discurso de vendas. Os marcadores adicionam variedade e mantêm a cópia com uma aparência limpa. Não exagere no uso de muitas fontes e cores. Veja como sua carta de vendas de publicidade aparece em diferentes navegadores.

Benefícios, não atributos

Coloque-se no lugar de seus clientes em potencial. O que seu produto fará por eles? Por exemplo, um produto de perda de peso faria um comprador se sentir melhor, mais saudável e mais atraente. Traduza os atributos do seu produto em benefícios. Seu software pode ser mais rápido que seus concorrentes, proporcionando ao cliente mais tempo livre. Uma boa maneira de se familiarizar com os benefícios é folhear revistas e observar como diferentes produtos enfatizam seus benefícios.

Apelo à ação

Nenhuma carta de vendas de publicidade está completa sem um apelo à ação. Diga aos leitores o que você quer que eles façam. As alternativas podem ser preencher um formulário, solicitar uma amostra grátis, comprar o produto ou registrar-se para obter mais informações. Considere colocar essa chamada em ação em negrito.

Aviso

A Federal Trade Commission regulamenta propaganda e vendas. Ultimamente, o uso de endossos e depoimentos está sob escrutínio. Saiba quais são as regras e cumpra-as. Ignorância não é uma desculpa.