Qual é a maneira mais eficaz de comercializar uma contabilidade e negócios de contabilidade?

Muitos proprietários de pequenas empresas confiam nos serviços de guarda-livros e contadores externos para administrar suas finanças, fazer seus impostos e recomendar ferramentas de negócios financeiros. Particulares também utilizam contadores de contrato para gerenciar seu dinheiro. Com um suprimento quase ilimitado de clientes, é importante que você defina seu foco, os serviços que você fornece e os locais que você atende. Depois de definir claramente seu plano de negócios, use-o para direcionar seus esforços de marketing.

Mantenha os clientes informados

Você só pode ver muitos de seus clientes uma vez por ano no tempo do imposto, mas você precisa manter seu nome na frente deles durante todo o ano para que eles não sejam vítimas do marketing de um concorrente ou comparecer a um contador indicado por um amigo. Use seu vasto conhecimento dos princípios contábeis e contábeis para manter seu nome na frente dos clientes. Recrute novos negócios escrevendo um blog semanal ou uma newsletter mensal. Mantenha uma lista de e-mail atual e envie seus artigos informativos à medida que você os cria. Publique as informações em seu site e sites de mídia social para fornecer conteúdo novo e útil para seus seguidores.

Rede em pessoa

Além de acompanhar eletronicamente, apareça em eventos de redes locais para ficar em contato com proprietários de pequenas empresas que procuram um novo contador ou contador, bem como os contatos com os quais você já construiu relacionamentos. Os clientes que lhe enviaram negócios no passado são excelentes fontes de novas referências, especialmente quando você atendeu bem a amigos e associados. Deixe-os saber sobre os novos serviços que você pode ter adicionado desde a última vez em que falou e encontrar maneiras de enviar os negócios de acordo com o espírito de reciprocidade. Apresente-se a outros profissionais e distribua cartões e folhetos em eventos organizados por grupos locais, como a câmara de comércio. Grupos de pares que apóiam contadores e contadores também podem fornecer conexões úteis, já que muitos contadores obtêm mais negócios do que podem e precisam de profissionais confiáveis ​​e competentes aos quais possam referir-se ao estouro.

Fale e ensine

Transforme sua experiência suada em uma ferramenta de marketing enquanto compartilha dicas e técnicas de contabilidade e técnicas com outras pessoas. Converse com sua faculdade comunitária local ou centro comunitário sobre a oferta de uma aula sobre contabilidade para proprietários de pequenas empresas. Crie um workshop de uma ou duas horas e ofereça-o gratuitamente a grupos comunitários locais. Embora muitos alunos e participantes possam receber suas instruções e realizar suas próprias tarefas de contabilidade, outros podem recorrer a você para serviços mais detalhados ou encaminhá-lo a amigos e familiares. Ao mesmo tempo, você receberá publicidade gratuita quando o grupo anunciar sua próxima aparição em sua reunião.

Passar folhetos

Materiais escritos que você pode colocar nas mãos dos prospectos ainda são ferramentas importantes para contadores e contadores. Os associados de negócios podem facilmente repassar o material para referências em potencial e os folhetos que você criou podem listar o foco de seu serviço e os benefícios de usar sua empresa em uma apresentação curta e agradável. Deixe folhetos com outros profissionais que trabalham com potenciais clientes, como banqueiros, planejadores financeiros e advogados que muitas vezes precisam encaminhar seus próprios clientes a um contador ou contador confiável. Leve brochuras consigo e deixe-as com empresários e profissionais que encontra durante todo o dia.