O que é um modelo de negócio verticalmente integrado?

Um modelo de negócios integrado verticalmente significa consolidar várias etapas no processo típico de distribuição. Em vez de operar apenas como fabricante, distribuidor ou revendedor, uma empresa verticalmente integrada executa tarefas comumente realizadas por fornecedores ou compradores comerciais. A integração vertical tem vários prós e contras em relação à especialização em uma função de negócios.

Integração Direta

Em muitos casos, uma empresa expande-se a partir de um único foco comercial para se tornar verticalmente integrada. Uma maneira pela qual isso pode acontecer é que um fabricante ou atacadista execute seus próprios processos de distribuição para os consumidores. Um fabricante pode decidir instalar centros de distribuição e gerenciar seus próprios acordos de distribuição com varejistas, ou até mesmo vender diretamente aos consumidores. Um fabricante que assume o gerenciamento de sua própria distribuição está envolvido na integração avançada.

Integração reversa

A abordagem oposta à integração vertical ocorre quando um revendedor de produtos decide adquirir seu fornecedor ou iniciar sua própria operação de fabricação ou distribuição. Quando um distribuidor se engaja na fabricação, ou um varejista se engaja em atividades de fabricação ou distribuição, é chamado de integração reversa. As lojas de varejo que vendem marcas próprias, ou marcas de lojas, participam dessa forma de integração vertical.

Benefícios

A integração vertical tem alguns benefícios principais. Um é o controle. Quanto mais atividades você realizar no processo de fabricação e distribuição, mais controle terá sobre todo o fluxo de mercadorias até que elas atinjam o cliente final. Você também pode se beneficiar de custos mais baixos. Se você fabrica mercadorias, paga apenas os custos de fabricação. Quando um atacadista ou varejista adquire mercadorias de um fabricante, uma marcação é adicionada ao custo.

Preocupações

Uma grande preocupação da integração vertical é que ela exige que sua empresa e sua liderança tenham experiência em várias atividades de canais de distribuição. Os papéis do fabricante, atacadista e varejista são distintos. Um fabricante que deseje distribuir seus produtos diretamente aos clientes deve ter não apenas pontos fortes de produção, mas também a capacidade de comercializar e distribuir bens de forma eficiente. Além disso, expandir para integração vertical pode ter custos iniciais significativos. Você normalmente deve adquirir fornecedores existentes ou empresas de merchandising, ou construí-los e desenvolvê-los por conta própria.