Sobre a publicidade porta-a-porta

Vender porta a porta tem sido uma tradição de marketing há centenas de anos. Embora não possamos mais viajar em vagões cobertos buscando compradores para nossos produtos, a publicidade porta-a-porta e as vendas diretas ainda têm um lugar no marketing e, quando usadas corretamente, podem ser uma maneira eficaz de vender ao público.

Venda pessoal

O método mais conhecido de venda direta é o marketing pessoal de porta em porta. Um vendedor sai, bate nas portas e tenta vender um produto ou serviço para quem atende. Esta pode ser uma forma frustrante de marketing de porta em porta, especialmente porque sinais de "não solicitação" permeiam os bairros. No entanto, do lado positivo, uma pessoa de vendas talentosa pode usar essa oportunidade para construir um relacionamento sólido com um consumidor. É essa relação que pode aumentar suas chances de fazer a venda.

Porta Cabides

Os ganchos de porta são uma forma mais passiva de publicidade porta-a-porta. Neste caso, panfletos ou pequenos anúncios são colocados nas portas dos consumidores. Nenhuma interação real com clientes em potencial ocorre e eles podem ler o anúncio sempre que desejarem. As taxas de sucesso para este tipo de publicidade variam, normalmente dependendo de quão bem o cabide de porta é projetado e o produto real que está sendo oferecido. Os custos para este tipo de publicidade direta incluem design, impressão e distribuição.

Problemas comuns

O problema mais comum enfrentado pelos anunciantes de porta em porta é que os consumidores são muito experientes e muitos não gostam de ser incomodados em casa. É preciso uma pessoa de vendas muito qualificada para superar essa parede imposta pelo consumidor. Os cabides de porta resolvem alguns dos problemas da venda direta, mas não têm o toque pessoal que uma pessoa de vendas pode oferecer. Além disso, como os sinais "Sem solicitação" são cada vez mais comuns, os territórios de vendas são limitados.

Eficácia

Medir a eficácia da publicidade porta-a-porta depende de vários fatores. Um vendedor altamente qualificado será naturalmente mais eficaz do que aquele que está apenas começando, assim como um gancho de porta chamativo oferecendo um desconto enorme será mais eficaz do que um cartão simples com um anúncio de venda sem brilho. O fracasso é muito comum na publicidade direta, e é preciso uma pessoa extremamente motivada e tenaz para poder vender dessa maneira.