As melhores maneiras de atribuir valor a uma campanha publicitária no Facebook

Atribuir valor à sua campanha publicitária do Facebook requer um exame das maneiras como isso ajuda sua empresa. Por exemplo, se você quiser aumentar as vendas através do site da sua empresa, uma simples comparação antes e depois de seus números de vendas pode informar o valor da campanha publicitária do Facebook. Mas sua campanha publicitária pode ter como objetivo gerar valor intangível, como o boca-a-boca, exigindo que você use dados menos tangíveis para atribuir valor.

Avaliando a efetividade

A plataforma de publicidade do Facebook oferece análises básicas, que permitem comparar e contrastar o desempenho de seus anúncios. A visualização dessas e de outras estatísticas fornece dados atualizados sobre o desempenho de seus anúncios individuais, permitindo que você ajuste sua campanha para maximizar seus resultados. Por exemplo, o Facebook oferece muitos tipos de anúncios, como notificações de eventos, anúncios patrocinados e anúncios de feed de notícias. A comparação dos dados de desempenho de diferentes tipos de anúncios ajuda a determinar o que cria o maior valor.

Avaliando a receita

Duas abordagens comuns para avaliar o desempenho de anúncios on-line são custo por clique e custo por mil impressões, ou CPC e CPM, respectivamente. O CPC refere-se a quanto custa quando um usuário clica no seu anúncio, o que pode estar vinculado, por exemplo, a um site que vende seu produto. Se, em média, esses visitantes do seu website gastarem mais dinheiro do que seu CPC médio, sua campanha de publicidade gerará receita.

Avaliando o Buzz

Algumas campanhas publicitárias se concentram menos em gerar lucros imediatos e mais em aumentar a conscientização pública sobre um produto ou serviço. A análise de CPM informa quantas vezes as pessoas viram seu anúncio, o que é útil para campanhas voltadas para aumentar o reconhecimento da marca, segmentando uma região geográfica específica ou demográfica do usuário. Por exemplo, se sua empresa planeja lançar um novo produto nos próximos meses, talvez você queira desenvolver um buzz antecipadamente. Não há uma maneira simples de avaliar o buzz, mas você pode avaliar o efeito de sua campanha publicitária no Facebook monitorando quantas pessoas visualizam seus anúncios, quais discussões do Facebook estão ocorrendo em relação ao seu produto, quantas consultas sua empresa recebe sobre o novo produto quaisquer jornalistas ou blogueiros estão se interessando por sua campanha e se as discussões on-line estão ocorrendo em outros sites que não o Facebook.

Valor Comparativo

Outro fator que você deve considerar ao avaliar uma campanha de marketing é seu custo de oportunidade. O tempo e os recursos que você gastou em sua campanha no Facebook poderiam ter sido usados ​​para outras atividades de marketing, o que poderia ter produzido mais ou menos valor. Por exemplo, em vez de pagar por publicidade no Facebook, você poderia ter implementado uma campanha de mala direta para um pequeno grupo de pessoas. A melhor maneira de avaliar o custo de oportunidade é testar uma grande variedade de técnicas de marketing e então comparar os resultados de cada abordagem para determinar quais resultam no lucro mais líquido.