As melhores maneiras de construir um negócio ACN

A ACN, Inc., com sede na Carolina do Norte, vende serviços de telefonia e rede para clientes residenciais e empresariais em todo o mundo. A empresa mantém uma rede global de operadores de negócios independentes, ou IBOs, que atuam como representantes de vendas desses serviços. Cada IBO atua como um dono de pequena empresa independente e obtém receitas tanto de vendas quanto de potenciais IBOs para a empresa.

Eventos do anfitrião

Uma das maneiras mais fáceis de alcançar clientes em potencial ou recrutas do ACN é realizar eventos. As recepções de negócios privados se assemelham à clássica festa da Tupperware, mas dão aos IBOs a chance de vender seus serviços para grupos de amigos ao mesmo tempo. Os representantes também podem incentivar amigos a trazer convidados, que também podem estar interessados ​​em serviços ou carreiras da ACN.

Os IBOs também podem expandir seus negócios falando em eventos de negócios locais, centros comunitários ou qualquer outro fórum que possam encontrar. Estes eventos podem dar ao representante a oportunidade de realizar uma apresentação sobre os benefícios das carreiras da ACN e a variedade de serviços oferecidos pela empresa.

Participar de eventos internacionais de treinamento

A ACN patrocina rotineiramente eventos internacionais de treinamento para os IBOs e potenciais recrutas existentes. A empresa incentiva os participantes a trazer um convidado para saber mais sobre o ACN e as oportunidades disponíveis para os IBOs. Esses eventos de treinamento fornecem idéias e dicas de marketing dos principais líderes do Grupo ACN. Eles podem agir como uma poderosa fonte de motivação para ajudar os representantes do Grupo ACN a dar uma nova vida aos seus negócios.

Mantenha uma forte presença na Web

Em julho de 2011, a ACN concluiu o lançamento do seu programa oficial de lojas online. Cada IBO do ACN tem o seu próprio domínio independente, embora cada representante seja responsável por ativar estes sites com a empresa. Os representantes podem adicionar seu endereço de domínio ao cartão de visita para permitir que clientes em potencial acessem informações sobre a empresa. O IBO recebe crédito para cada assinante que compra serviço telefônico através de seu site, bem como para novos representantes encaminhados pelo site.

Concentre-se no Recrutamento

Os representantes da ACN ganham uma percentagem de cada venda que fazem para clientes de telefone ou de rede. Também ganham um bónus de aquisição de clientes por cada novo representante que recrutam para trabalhar para a ACN, bem como uma percentagem das vendas futuras desse representante.

De acordo com um estudo de 2008 publicado no "McGeorge Law Review", a maior parte da renda dos IBOs vem desses bônus de aquisição, e não das vendas de serviços telefônicos. Por exemplo, o "McGeorge Law Review" estima que um representante da ACN precisaria cadastrar 417 clientes com uma conta média de US $ 30 por mês para ganhar US $ 1.000 por mês em renda. O escritório do Auditor do Estado de Montana publicou um documento da ACN mostrando ganhos muito maiores em aquisições e comissões. Por exemplo, um destes documentos mostra que a ACN alega que um Empresário Independente que recruta dois novos representantes, cada um recruta mais dois representantes, cada um com um seguro de 20 clientes de telefone ganhará 11.000 dólares por mês. Para maximizar os lucros e expandir seus negócios, concentre-se em encontrar representantes de qualidade do ACN que queiram iniciar sua própria empresa independente.

Avisos

Em 2010, o estado de Montana entrou com um pedido de cessação contra a ACN, acusando a empresa de operar como um esquema de marketing multinível ou pirâmide. Embora os representantes do Grupo ACN possam fazer um trabalho válido para a empresa, o pedido feito pelo estado de Montana revela que um número significativo de representantes realmente perdeu dinheiro em 2008 e 2009. De fato, a maioria dos entrevistados não conseguiu ganhar o suficiente para cobrir seu investimento de US $ 499 para se tornar um representante da ACN. Antes de se comprometer com essa posição, ou qualquer trabalho de marketing direto, dedique um tempo para pesquisar a empresa e entender os riscos potenciais. Procure fontes independentes para confirmar os relatórios de ganhos, em vez de simplesmente confiar nas informações fornecidas pela empresa ou seus representantes.