Diferentes tipos de estratégias de negócios

Novas empresas enfrentam frequentemente desafios únicos. Estratégias específicas, como identificar os pontos fortes do produto, ajustar preços ou adquirir outro negócio, têm sido usadas historicamente para fazer com que uma pequena empresa comece a operar. Entender essas estratégias e implementá-las habilmente pode ajudar os empreendedores a alcançar o sucesso.

Estratégia de crescimento de novos produtos ou recursos

Uma estratégia de crescimento envolve a introdução de novos produtos ou a adição de novos recursos aos produtos existentes. Às vezes, uma pequena empresa pode ser forçada a modificar ou aumentar sua linha de produtos para acompanhar os concorrentes. Caso contrário, os clientes podem começar a usar a nova tecnologia de uma empresa competitiva.

Por exemplo, as empresas de telefonia celular estão constantemente adicionando novos recursos ou descobrindo novas tecnologias. As empresas de telefonia celular que não atendem à demanda do consumidor não permanecerão no negócio por muito tempo.

Encontrar novos mercados para produtos

Uma pequena empresa também pode adotar uma estratégia de crescimento encontrando um novo mercado para seus produtos. Às vezes, as empresas encontram novos mercados para seus produtos por acidente. Por exemplo, um pequeno fabricante de sabão de consumo pode descobrir, por meio de pesquisa de mercado, que os trabalhadores industriais gostam de seus produtos. Assim, além de vender sabão em lojas de varejo, a empresa poderia embalar o sabão em recipientes maiores para trabalhadores de fábricas e fábricas.

Estratégia de diferenciação de produtos

As pequenas empresas geralmente usam uma estratégia de diferenciação de produto quando têm uma vantagem competitiva, como qualidade ou serviço superior. Por exemplo, um pequeno fabricante ou purificadores de ar podem se destacar dos concorrentes com seu design de engenharia superior. Obviamente, as empresas usam uma estratégia de diferenciação de produtos para se diferenciar dos principais concorrentes. No entanto, uma estratégia de diferenciação de produto também pode ajudar uma empresa a criar fidelidade à marca.

Estratégia de Skimming de preço

Uma estratégia de manipulação de preços envolve a cobrança de preços altos por um produto, particularmente durante a fase introdutória. Uma pequena empresa usará uma estratégia de controle de preço para recuperar rapidamente seus custos de produção e publicidade. No entanto, deve haver algo especial sobre o produto para os consumidores pagarem o preço exorbitante. Um exemplo seria a introdução de uma nova tecnologia.

Uma pequena empresa pode ser a primeira a introduzir um novo tipo de painel solar. Como a empresa é a única que vende o produto, os clientes que realmente querem os painéis solares podem pagar o preço mais alto. Uma desvantagem de um skimming de preço é que ele tende a atrair a concorrência relativamente rápido. Indivíduos empreendedores podem ver os lucros que a empresa está colhendo e produzindo seus próprios produtos, desde que tenham o conhecimento tecnológico.

Estratégia de Aquisição para Ganhar Vantagem Competitiva

Uma pequena empresa com capital extra pode usar uma estratégia de aquisição para obter uma vantagem competitiva. Uma estratégia de aquisição implica a compra de outra empresa ou uma ou mais de suas linhas de produtos. Por exemplo, um pequeno varejista de produtos de mercearia na costa leste pode comprar uma cadeia de supermercados comparável na região Centro-Oeste para expandir suas operações.