Desafios do marketing de varejo
Lojas de varejo que vendem diretamente aos consumidores enfrentam um conjunto diferente de desafios de marketing do que outras indústrias. Para o setor de varejo, a maioria de seus desafios de marketing lidam com as percepções e processos de pensamento dos consumidores que compram em lojas de varejo.
Itens de alta passagem exigem um sacrifício do consumidor
Especialmente em tempos econômicos difíceis, muitos consumidores podem pensar que a compra de itens caros exige que eles façam um sacrifício de longo prazo. Para poder pagar o item caro, um consumidor pode ter que cortar gastos em outras áreas. Para comercializar esses produtos caros, os varejistas devem se concentrar em como o item beneficia os compradores, convencendo os clientes de que vale a pena o sacrifício percebido. Outros varejistas usaram planos de pagamento que não cobram juros por um determinado período de tempo como forma de tornar acessível o item mais caro.
Pequenas Lojas têm Mercadoria Limitada
Pequenos varejistas costumam ter dificuldades em concorrer com lojas de varejo maiores, já que muitos consumidores supõem que lojas menores têm seleções menores. Desafios que os pequenos varejistas enfrentam é como criar campanhas de marketing que fazem a loja parecer mais ampla. Para muitos pequenos varejistas, isso pode exigir a contratação de profissionais de marketing ou designers gráficos para criar anúncios impressos ou on-line. Os anúncios devem se concentrar na variedade da loja e na capacidade de oferecer o que as grandes lojas de marca podem oferecer, apenas mais perto de casa.
Lojas da moda são caras
Tendências em lojas de varejo são muitas vezes o que faz uma loja bem sucedida. Indivíduos interessados em moda querem comprar as últimas modas. Gurus eletrônicos querem o mais novo celular ou computador. Os golfistas querem mais recente clube de golfe. Muitas vezes os consumidores relacionam lojas da moda com etiquetas de preço mais altas. Comercializar esses produtos mais sofisticados é um desafio e superar essa percepção com anúncios direcionados informa aos consumidores que a loja leva os produtos mais recentes a preços acessíveis.
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