Tipos de previsão de vendas

Prever suas vendas apenas pelo volume bruto ou pela receita o priva de informações valiosas que você pode usar para maximizar seus lucros e planejar estratégias de longo prazo. Preparar previsões de vendas por fatores como tipo de produto, margens e canais de distribuição ajuda a determinar onde alocar melhor seus esforços e recursos e permite criar estratégias mais lucrativas.

Método de Distribuição

Saber onde suas vendas ocorrerão ajudará você a criar orçamentos mais precisos e tomar as medidas necessárias para atender adequadamente seus parceiros. Por exemplo, sabendo que você venderá US $ 100.000 em produtos sem saber onde não será possível calcular os custos precisos de venda. A venda on-line exige taxas de processamento de cartão de crédito e custos de envio. Vender através de um atacadista incorre em comissões. As lojas de varejo geralmente exigem vendas ou descontos para movimentar o produto. A previsão de vendas por método de distribuição ajuda a determinar os custos e as margens de lucro de cada um. Ele também pode ajudá-lo a determinar se é hora de parar de usar um determinado local de vendas e se concentrar nos outros.

Território ou representante

Uma maneira comum de prever vendas é projetá-las por representante de vendas e / ou território de vendas. Isso permite que você use dados históricos, pesquisas com clientes e a experiência de seus representantes para determinar suas vendas prováveis ​​em uma determinada área ou por um representante em particular. Sabendo disso, você pode preparar melhor seu marketing, envio, viagens e suporte ao cliente para gerenciar um território. Conhecer suas projeções de vendas por representante pode ajudá-lo a localizar membros da equipe de vendas problemáticos e tomar medidas para ajudá-los.

Dados financeiros

Alguns produtos fazem com que você tenha um lucro bruto baseado em grandes volumes de itens de baixa margem. Outros geram lucros brutos com base em vendas menores de itens de alta margem. Conhecer as margens de lucro das coisas que você vende ajudará a determinar o impacto que suas previsões terão nos lucros brutos. Ter esses dados pode ajudá-lo a analisar seus custos indiretos e de produção, bem como seu custo de vendas relacionado a cada produto, fornecendo informações que podem ser usadas para determinar se você precisa cortar custos ou aumentar o suporte. Esses dados também podem indicar que é hora de aumentar os preços ou descartar um produto da sua linha.

Período de tempo

A previsão de vendas por período de tempo ajuda você a identificar e nivelar grandes picos de demanda ou baixos aumentos que podem atrapalhar seus processos de produção, aumentar seus custos e perder clientes. Se você prever demanda pesada em um mês, poderá produzir um produto extra no mês anterior, reduzindo sua dependência de mão-de-obra extra ou custos extras. O envio antecipado de produtos aos clientes pode ajudá-lo a evitar problemas de armazenamento, envio e outros problemas de logística. Entrando em contato com seus fornecedores e fornecedores no último minuto para grandes pedidos de suprimentos para que o seu produto possa sobrecarregá-los. Mesmo que você consiga lidar com uma grande encomenda que você sabe que está chegando, talvez você não consiga realizar outra encomenda que não esperava. Qualquer interrupção em seu processo de produção pode fazer com que um cliente ou cliente encontre outro fornecedor, perdendo-o permanentemente.