Estratégia de precificação fixa

Uma estratégia de precificação fixa é aquela em que o fornecedor cobra a mesma quantia de dinheiro por um determinado produto ou serviço, geralmente em concorrência com um fornecedor que cobra com base no volume. Por exemplo, um restaurante buffet à discrição usa uma estratégia de preço fixo para toda a refeição, em contraste com a maioria dos restaurantes que cobram com base no que é pedido fora do menu e varia a cobrança com base no que e quanto é pedido .

Aplicabilidade

Existem algumas categorias de negócios nas quais o preço fixo é raro e outras em que é comum fazer negócios. Nenhuma mercearia cobraria de todos os clientes o mesmo preço total para todas as suas compras, mas muitos parques de diversões vendem "passes diários", cobrando de um grupo etário específico o mesmo preço, independentemente do número de passeios.

Tipos

O preço fixo pode ser por categoria de produto ou por fornecedor, dependendo das metas de marketing do fornecedor. Um provedor de telefonia celular, por exemplo, pode ter vários níveis de preços fixos: um preço para mensagens de texto ilimitadas, preços medidos (e, portanto, não planos) para ligações telefônicas e um preço mais alto para uso ilimitado de ambos. Alternativamente, uma loja do dólar é um exemplo de preço fixo por vendedor, em que tudo na loja é oferecido a um preço fixo.

Prazo

O preço fixo normalmente tem uma limitação ou especificação de tempo inerente. Por exemplo, um restaurante buffet à vontade não permitirá que você volte por vários dias na mesma compra; Em vez disso, há uma limitação implícita de que a compra é para uma única visita. O preço fixo para outros serviços pode estender o prazo a favor do fornecedor: um contrato por telefone pode oferecer serviço ilimitado a uma taxa fixa, mas exige que o cliente concorde com um prazo fixo de serviço.

Considerações

Os clientes se beneficiam do preço fixo, pois podem prever o custo exato do produto ou serviço de um fornecedor, independentemente do uso, o que pode levar a vendas maiores. No entanto, quando o produto pode ser consumido a taxas muito diferentes, o fornecedor deve ter um forte entendimento de seu próprio custo de mercadorias e definir o preço fixo alto o suficiente para que os clientes de alto consumo não tornem seu modelo de negócios não lucrativo.

Benefícios

O fornecedor se beneficia do preço fixo de várias maneiras. O preço fixo pode aumentar o volume do cliente, o que leva a uma alta rentabilidade quando o custo dos produtos é baixo. O preço fixo também leva a custos reduzidos de gestão e operação - um restaurante buffet com dois preços para adultos e crianças precisa de muito menos treinamento de garçom do que um restaurante baseado em menu.