Diferenças entre atacadistas e distribuidores

A decisão da cadeia de suprimentos de uma empresa afeta diretamente suas decisões de marketing e promoção. É de grande importância para o produtor estabelecer um bom canal de fornecimento para seus produtos no mercado. Os canais de distribuição envolvem organizações que disponibilizam produtos para consumo dos usuários no mercado. Os gerentes devem avaliar as alternativas disponíveis e, consequentemente, selecionar uma que seja confiável e econômica. Um grande produtor pode usar um departamento de vendas, mas para pequenas empresas é caro, daí a necessidade de distribuidores e atacadistas, que são distintos uns dos outros em suas operações e funções.

Serviços oferecidos

Um atacadista só atende a pedidos de varejistas e não assume nenhum outro papel além de atender às demandas dos varejistas. Um distribuidor, por outro lado, além de executar ordens passivamente recebidas, atua como representante de vendas do produtor. Um distribuidor procura ativamente pedidos de várias fontes no mercado, executa as ordens e também gerencia os retornos. Considerando que um distribuidor está ativamente envolvido na promoção de produtos de uma empresa, um atacadista não é.

Fonte de receita

A principal fonte de receita de um atacadista é o desconto cobrado sobre os produtos. Eles compram produtos a granel a preços mais baixos dos produtores e os vendem para varejistas em unidades menores que atraem preços relativamente mais altos. Em contraste, os distribuidores cobram taxas de serviço. Os distribuidores exigem uma porcentagem das vendas líquidas para renderizar seus serviços. Eles atuam como pessoal de vendas para a empresa e, portanto, exigem remuneração proporcional aos esforços de promoção dos produtos da empresa.

Foco no cliente

Os atacadistas veem os varejistas como seus principais clientes. Muitos atacadistas concentram-se nas grandes casas de varejo. Em contraste, os distribuidores trabalham para os produtores participando ativamente na promoção e venda reais no mercado geral. Os distribuidores trabalham como se fossem empregados assalariados do produtor. Produtores são os principais clientes dos distribuidores.

Âmbito de operação

Os distribuidores têm um escopo de operação mais amplo do que os atacadistas. Os atacadistas simplesmente confiam nos pedidos dos varejistas, ao contrário dos distribuidores, que fornecem os varejistas e os atacadistas, além de procurar outras oportunidades no mercado. Os atacadistas raramente trabalham com pequenos produtores, já que são muitos no mercado; os distribuidores, por outro lado, trabalham indiscriminadamente com pequenos e grandes produtores.