Como dar um passo de elevador

Se você tem 60 segundos, você tem tempo suficiente para fazer um discurso de elevador. O objetivo de um discurso de vendas é convencer o ouvinte a aprender mais - pedir para ver seu currículo, se você estiver conversando com ele sobre um trabalho, seu plano de negócios, se for um iniciante à procura de financiamento ou definir um plano. nomeação, se você é um vendedor. O tom deve ser enérgico, forte e direto ao ponto. Neste caso, o foco está em encontrar investidores.

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Reduza seu plano de negócios para os três pontos mais salientes e importantes. Qual é a necessidade do mercado? Como o seu produto preenche essa necessidade? Quais benefícios fazem o seu produto se destacar entre os concorrentes? Outra maneira de ver isso é declarar o problema que seus clientes em potencial têm e como seu produto resolve esse problema melhor, mais rápido ou mais barato que os concorrentes.

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Anote os três pontos. A maioria das pessoas fala em 160 palavras por minuto. Isso dá a você cerca de 50 palavras por ponto mais o fechamento. Sua primeira frase é a mais importante. Pense nisso como um slogan para um filme, um gancho para um romance ou a manchete de um jornal. Uma pergunta envolve o ouvinte, então considere iniciar o campo com uma pergunta.

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Leia o tom em voz alta. Use uma webcam para gravar você enquanto você arremessa e depois reproduza-a. Sua primeira tentativa pode ser desajeitada, mas você vai melhorar. Revise-o para eliminar palavras supérfluas. Seja um editor impiedoso. Livrar-se de palavras de zumbido e jargão da indústria. Você não quer perder tempo explicando tais termos.

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Pergunte aos seus amigos para ouvir o tom. Peça-lhes que repitam de volta para você em suas palavras o que eles acham que ouviram dizer. Você saberá se você atingiu a marca ou não. Revise o tom para clareza, se necessário. Registre o tom final novamente.

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Memorize o tom, sugere Chris O'Leary, autor de "Elevator Pitch Essentials". Pratique o arremesso até que isso aconteça naturalmente e você não precisa pensar sobre o que dizer em seguida.

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Prepare uma declaração de acompanhamento, por isso, se o ouvinte disser: "Isso parece interessante; conte-me mais", você tem mais a dizer. A declaração pode ser de dois a cinco minutos.

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Tome uma respiração profunda, mas não óbvia, apresente-se e a sua empresa e, em seguida, faça o seu discurso. Feche com a frase de chamariz.

Coisas necessárias

• Plano de negócios
• Papel
• Caneta
• Webcam
• Computador

Gorjeta

• Olhe para a pessoa que você está lançando. Em uma situação de elevador real, as pessoas têm a tendência de olhar para o chão, para o painel de botões (como se de algum modo fosse fascinante) ou para as portas fechadas - em qualquer lugar, menos uma para a outra.

Aviso

• Desacelere. Não fale rápido em um esforço para obter mais informações.