Modelos de Negócios Diferentes

De acordo com um estudo de 2004 do Instituto de Tecnologia de Massachusetts Sloan School of Management das maiores empresas dos EUA 1000, existem quatro arquétipos básicos do modelo de negócios. Os quatro arquétipos são criador, distribuidor, locador e corretor. Dentro destes quatro arquétipos existem 16 modelos de negócios detalhados. Cada um dos quatro arquétipos controla um ou mais ativos que incluem ativos financeiros, físicos, intangíveis e humanos.

O Criador

Os criadores compram peças componentes e matérias-primas e transformam essas peças e materiais em um produto acabado comercializável. As empresas de manufatura geralmente se enquadram no modelo de negócios criador. Outro atributo do modelo de criador vem na forma de design. As empresas que usam o modelo de negócios criador projetam os produtos que vendem. Muitas vezes, as empresas que usam esse tipo de modelo de negócio terceirizam a produção real de seus produtos para outra empresa, mas mantêm as funções de design. O modelo de negócios do criador geralmente utiliza e controla os ativos físicos. Exemplos de criadores desse modelo de negócios incluem a Toyota e a General Motors.

Distribuidor

Os distribuidores compram produtos e os revendem para outros. As empresas que se enquadram nesse arquétipo de modelo de negócios geralmente fornecem serviços de valor agregado antes de revender o produto. Esses serviços podem incluir quebra e configuração de paletes, teste do produto antes do envio e reempacotamento do produto. Os distribuidores normalmente controlam ativos físicos em suas operações. Atacadistas e varejistas como Target e NAPA se enquadram nessa categoria.

Senhorio

Sob esse arquétipo do modelo de negócios, um senhorio representa qualquer empresa que venda o uso temporário de seus ativos. Normalmente, os senhorios referem-se a ativos de propriedade física, como casas e apartamentos, mas, sob este modelo de negócio, também inclui financiadores, empreiteiros e consultores. O modelo de negócio do senhorio faz uso e controla ativos financeiros (banqueiros e credores), ativos físicos (casas e hotéis), ativos intangíveis (propriedade intelectual) e ativos humanos (empreiteiros e agências temporárias). Esse modelo de negócios inclui empresas como Wells Fargo, Prudential Insurance, Enterprise Rent-a-Car e hotéis Sheraton.

Corretor

Os corretores executam um serviço combinando compradores com vendedores de bens e serviços. Quando os distribuidores compram os produtos e revendem para outros, os corretores não se apropriam dos ativos que controlam. Corretores, tais como corretores de ações, corretores de negócios e corretores de imóveis normalmente recebem uma comissão quando conectam duas partes e ocorre uma transação. Os corretores controlam os ativos financeiros sem assumir a propriedade do ativo. Exemplos de corretores sob este modelo incluem TD Ameritrade, Craigslist e ReMax.