Indústria hoteleira e preços predatórios

Os hotéis que podem se dar ao luxo de receber um sucesso podem empregar estratégias predatórias de preços quando querem impedir a concorrência. O preço predatório é a prática de reduzir seus preços de tal forma que seus concorrentes não podem compará-los, perdendo negócios. Embora o preço predatório possa parecer injusto ou antiético, na indústria da hospitalidade é uma estratégia de marketing viável, comumente utilizada por hotéis, motéis e restaurantes.

Vantagens

Ao baixar seus preços, um hotel em um determinado bairro ganha uma vantagem sobre os concorrentes que oferecem basicamente os mesmos serviços em suas propriedades. De acordo com o Instituto CATO, os preços predatórios normalmente não duram o suficiente para criar um monopólio em uma determinada indústria. Em vez disso, os concorrentes geralmente correspondem aos preços mais baixos e colocam as propriedades novamente em pé de igualdade. A primeira propriedade que inicia a estratégia de redução de preços tem uma janela de oportunidade para atrair novos convidados e apresentar sua linha a visitantes que podem não ter visitado inicialmente.

Vencedores

Os consumidores são os vencedores quando hotéis, restaurantes e estabelecimentos de entretenimento iniciam uma guerra de preços. Em uma sociedade capitalista, a competição é fundamental e permite que as empresas empreguem uma ampla gama de estratégias para atrair negócios. Os consumidores podem manter a lealdade às marcas escolhidas ou experimentar uma nova propriedade que possa oferecer preços mais baixos de forma predatória. Embora as empresas de hospitalidade possam perder dinheiro no processo, os consumidores podem aproveitar a prática para poupar dinheiro enquanto experimentam um novo estabelecimento. Eventualmente, eles podem até receber os mesmos preços reduzidos de seus negócios preferidos.

Ambiguidade

Às vezes, há uma linha tênue entre o uso de preços predatórios como uma estratégia de marketing e a tentativa de obter um monopólio, de acordo com a American Bar Association. Preços predatórios certamente podem levar a um monopólio, que acabaria prejudicando os consumidores. Se um hotel ou restaurante forçar a concorrência a sair do mercado, então é livre para aumentar os preços sem medo de perder negócios. Por outro lado, os negócios da indústria de hospitalidade não são considerados essenciais para a vida humana e não justificariam litígios de monopólio.

Aviso

Uma série de conseqüências pode ocorrer se você decidir usar preços predatórios como uma estratégia de marketing ou expulsar a concorrência. Uma vez que você é a única propriedade ao redor, você deve estar pronto para acomodar o mercado com pessoal e estoque. Você deve eventualmente contrariar sua estratégia de preços baixos com aumentos para manter uma margem lucrativa. Isso pode atrair críticas de seus clientes e levar a uma reação adversa, já que seus serviços são considerados um luxo para a maioria das pessoas. Além disso, sua estratégia de preços pode criar um ambiente comercial hostil em sua comunidade que pode levar a perdas ainda maiores à medida que os consumidores de entretenimento vão para outro lugar.