Estruturas Diferentes da Comissão de Varejo

Com uma comissão, os donos de empresas de varejo pagam uma porcentagem de seus lucros na venda de um produto ou serviço para seus vendedores. Eles podem oferecer aos funcionários e comissões externas de agentes de vendas para incentivá-los a vender produtos e encontrar compradores. Como as estruturas de comissão assumem muitas formas, os proprietários de empresas devem determinar o modelo que lhes permite pagar o menor valor aos vendedores, ao mesmo tempo em que fornece compensação suficiente para motivá-los.

Fixo

Em uma estrutura de comissão fixa, os proprietários de lojas de varejo dão aos vendedores uma quantia fixa ou uma porcentagem fixa do preço de venda de um produto quando fazem uma venda. Uma empresa pode definir uma estrutura de comissão fixa em todos os produtos ou em linhas de produtos de alta margem, como bens de luxo ou planos de garantia suplementares. Empresas de varejo podem incentivar os funcionários oferecendo comissões fixas durante um curto período de tempo para incentivar a venda de excesso de estoque ou vendas de férias.

Variável

Estruturas de comissão variável permitem aos vendedores ganhar comissões baseadas em camadas. O nível mais baixo oferece uma porcentagem menor de lucro para algumas vendas. Eles recebem uma porcentagem maior do preço de venda como comissão se fizerem vendas adicionais em um período de tempo específico. Por exemplo, um dono de uma loja de varejo pode oferecer uma comissão de 5% a funcionários e agentes que vendem 10 produtos por mês, mas uma comissão de 10% sobre qualquer produto adicional que eles vendam. Com comissões variáveis, os empresários incentivam os funcionários a fazer vendas adicionais.

Residual

Vendedores externos podem ganhar não só comissões iniciais, mas também comissões residuais, se referirem clientes fiéis a uma loja de varejo. As empresas que dependem de uma estrutura de comissões residuais geralmente oferecem comissões iniciais mais baixas, mas fornecem aos vendedores receita passiva que perdura por muito tempo após as vendas iniciais. Por exemplo, um salão de beleza pode oferecer a um vendedor US $ 50 para cada novo cliente a que ele se refere e um adicional de US $ 10 para cada visita futura que o cliente fizer.

Compartilhando

Com uma estrutura de comissões de participação nos lucros, os vendedores recebem uma parcela dos lucros de um produto. Este tipo de estrutura de comissões é comum em lojas de varejo que vendem produtos de alta qualidade. Uma revendedora de carros de varejo pode oferecer uma estrutura de participação nos lucros em que tanto o revendedor quanto o vendedor recebem uma quantia estabelecida de lucros. Se a venda de um carro a preço de etiqueta resultar em um lucro de US $ 5.000, a concessionária pode levar US $ 1.000 e o vendedor pode ganhar até US $ 4.000. A comissão do vendedor dependerá de quanto ele abaixa o preço do carro para vendê-lo.