Plano de marketing efetivo para as empresas de pessoal
Como uma empresa de recrutamento, você preenche as vagas permanentes ou encontra trabalhadores para preencher os pedidos temporários de trabalho em escritórios, feiras, estações de amostragem de alimentos ou demonstrações de produtos. De qualquer forma, as agências de pessoal devem desenvolver estratégias eficazes de makrietng que tenham sucesso em dois níveis diferentes. Primeiro, você precisa encontrar empresas com vagas de emprego. Em segundo lugar, você precisa de um fluxo constante de candidatos adequados capazes de preencher as vagas de seus clientes.
Vantagem competitiva
Dê uma olhada em seus concorrentes, incluindo agências que preenchem vagas diferentes daquelas com as quais você lida. Descubra como eles encontram clientes, quanto cobram pelos canais e como atraem candidatos de qualidade. Para se destacar dos concorrentes, você precisa criar um nicho concentrando-se em um mercado específico para o qual você e sua equipe tenham experiência em encontrar candidatos e preencher vagas, como em posições tecnológicas, contábeis, industriais, de manufatura ou clericais. Ou, você pode querer se concentrar em empresas e lojas que precisam de pessoas para distribuir amostras ou demonstrações de produtos.
Identificando Mercados
Comece identificando seu melhor tipo de cliente e, em seguida, nomeie os mercados secundários como clientes potenciais à medida que as coisas progridem no seu plano de marketing. Saiba tudo o que puder sobre as características de seu mercado principal, como o tipo de empresa, tamanho, localização, número de vagas anuais e probabilidade de usar uma agência. Você também precisa aprender sobre os tomadores de decisão que têm a palavra final sobre contratação, como título, nível de autoridade, educação e disposição para considerar uma empresa de recrutamento para preencher vagas.
Marketing para clientes
Suas estratégias de marketing devem incluir o fornecimento de atendimento ao cliente de qualidade, encontrando potenciais candidatos ou preenchendo posições temporárias o mais rápido possível. Você também precisa estabelecer e manter relacionamentos por meio de redes e apresentações para empresas que usam agências. Usando cold calling, um site, redes de mídia social e cartas de vendas de mala direta também desempenham um papel na introdução de sua empresa para empresas dispostas a considerar seus candidatos. Inclua mensagens de e-mail marketing para manter os clientes atuais e as empresas em perspectiva atualizados sobre os candidatos que você colocou e as vagas que você preencheu para mostrar como sua empresa está construindo sua marca.
Atraindo Candidatos
Para atrair pessoas que procuram emprego, use email marketing, mensagens de texto ou tweets para informar potenciais candidatos sobre vagas que você deseja preencher. Crie um quadro de empregos on-line em seu site para encontrar candidatos e otimizá-lo para os mecanismos de busca para que as pessoas que procuram um emprego encontrem seu site, sintam-se compelidos a enviar seu currículo e entrar para uma entrevista. Publique vagas de emprego em sites on-line, como Monster e CareerBuilder.com, para encontrar candidatos adequados.
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