Estratégia de marketing diferenciada vs. Indiferenciado

Pequenas empresas usam estratégias de marketing indiferenciadas quando seus produtos e serviços atraem todos os clientes ou consumidores. Estratégias de marketing diferenciadas são empregadas quando os clientes de uma empresa têm gostos diversos. O uso de uma estratégia diferenciada por uma empresa versus uma que é indiferenciada afeta todo o seu mix de marketing. Em outras palavras, as estratégias de mercado, produto, propaganda e distribuição de uma empresa variam dependendo se uma estratégia de marketing diferenciada ou não diferenciada é empregada.

Estratégia de produto

As pequenas empresas usam estratégias de produtos muito diferentes sob estratégias de marketing diferenciadas e diferenciadas. Os profissionais de marketing da empresa só precisam vender um tipo de produto se ele agradar a todos os clientes. No entanto, a maioria dos clientes tem gostos diferentes em relação a recursos, estilos, sabor, tamanhos, dimensões e outras variáveis. Uma estratégia diferenciada também leva em consideração as necessidades e gostos dos clientes. Portanto, as empresas que utilizam estratégias de produtos diferenciadas geralmente oferecem aos seus clientes diferentes tipos de produtos e mais opções.

Estratégia de mercado

A seleção do mercado alvo também varia, dependendo se os proprietários de pequenas empresas usam uma estratégia de marketing diferenciada ou diferenciada. As empresas que atraem clientes com demanda homogênea podem usar um mercado total ou uma abordagem indiferenciada, de acordo com a Universidade de Delaware. Demanda homogênea significa que todos querem a mesma coisa. Portanto, há pouca necessidade de segmentar ou dividir mercados. Ao contrário, as empresas que atendem ou vendem a clientes com gostos diversos podem precisar segmentar seus mercados. Eles podem diferenciar suas estratégias de marketing abordando vários mercados com base em dados demográficos, como idade. Um mercado pode incluir jovens com menos de 25 anos, por exemplo, já que seus gostos e preferências podem diferir dos clientes mais antigos.

Estratégia de preços

Os profissionais de marketing que usam estratégias de preços indiferenciadas mantêm seus preços similares para todos os clientes. Há pouca necessidade de variar os preços, especialmente quando as linhas de produtos e serviços são limitadas. No entanto, uma estratégia de preços diferenciada é muito mais comum. Uma razão é que a renda pode variar muito entre os clientes. Portanto, uma pequena empresa pode querer vender produtos premium para clientes de renda mais alta e itens com desconto para aqueles que ganham menos. Clientes que querem mais recursos ou todos os sinos e assobios também tendem a pagar mais.

Ciclo de vida do produto

As pequenas empresas podem usar estratégias de marketing diferenciadas e não diferenciadas ao longo do ciclo de vida de um produto. Os produtos passam por quatro etapas básicas à medida que são apresentados ao público, de acordo com o NetMBA.com. Essas etapas incluem a introdução, crescimento, maturidade e declínio. É muito mais provável que uma empresa empregue uma estratégia de marketing indiferenciada durante as fases de introdução e crescimento. No entanto, quando os produtos atingem o estágio de maturidade ou declínio, as empresas podem precisar diferenciar seus produtos, preços ou mercados para se manter à tona. As vendas são geralmente planas ou caindo. Os profissionais de marketing também podem precisar encontrar novos usos para seu produto para diferenciá-los.