Eficácia do correio direto x publicidade em jornais

A eficácia da mala direta em relação à publicidade nos jornais é especialmente intrigante para os proprietários de pequenas empresas. Estas são duas das técnicas promocionais comuns usadas por empresas locais por causa de sua acessibilidade em comparação com a televisão e os outdoors. Algumas empresas usam ambas as ferramentas, mas um orçamento limitado pode ditar que você selecione a melhor abordagem para investir seus dólares de marketing.

Alcance a eficiência

Uma das principais vantagens da mala direta nos jornais é que você tem a capacidade de escolher os clientes que deseja pagar. Os bancos de dados de computadores ajudam na seleção de clientes que se encaixam em um determinado perfil, moram em uma determinada área ou compraram produtos específicos no passado. Isso se compara favoravelmente aos jornais, nos quais você deve pagar pela circulação total do papel e não apenas pelos leitores de seu mercado-alvo.

Leituras

O número de leitores de jornais está em declínio, especialmente na população mais jovem, de acordo com um artigo de setembro de 2012 da profissional de marketing Joy Gendusa. Isso significa que menos pessoas em sua área de negócios local estão recebendo jornais, e muitos deles não as estão lendo. Em julho de 2011, o artigo "Deliver Magazine" mostrou que 98% dos americanos trazem correspondência no dia da entrega, o que não é surpreendente, mas 77% a classificam imediatamente, oferecendo um grande potencial de exposição.

Conseguindo atenção

A oportunidade de obter a atenção de um cliente é geralmente maior com mala direta, dependendo da peça. Gendusa indicou que a exposição do cartão postal é especialmente alta, já que os cartões postais não exigem abertura. Uma carta que aparece como material de marketing provavelmente será jogada fora. Geralmente, os anúncios de jornal exigem que o leitor abra e peneire o papel para obter a possível exposição. Em seguida, o anúncio deve atrair a atenção por meio da qualidade visual ou pela proximidade de um artigo de interesse.

Resposta

Anúncios em jornais e malas diretas geralmente têm objetivos e respostas ligeiramente diferentes. Os anúncios de jornais são frequentemente usados ​​como parte da construção da marca. Este é um objetivo de longo prazo para construir a imagem da sua empresa. Alguns anúncios de jornais locais incluem cupons ou promoções especiais como forma de marketing direto. Um artigo da Charlton Marketing de junho de 2009 observou que uma resposta de 2% ao marketing direto nos jornais é comum. O relatório da Associação de Marketing Direto de 2012 revelou uma taxa de resposta de 3, 4% em mala direta. A taxa é maior para peças de tamanho grande, além de um cartão ou carta típica.