Desvantagem da estratégia de preços de penetração

Uma estratégia de penetração de preços é semelhante a um incentivo de "líder em perdas" para fazer com que os clientes entrem em sua loja, ou uma estratégia de participação de mercado que renuncie aos lucros atuais em troca de participação de mercado futura. Ela quebra a regra básica de lucratividade imediata para uma pequena empresa, mas faz isso em nome de lucros futuros. Como tal, deve ser usado de maneira limitada e criteriosa.

Fatos

Um líder de perdas é uma estratégia de preços em que você vende alguns itens a um custo igual ou inferior ao seu, pois bloqueará clientes futuros ou permitirá que você venda outros itens com uma margem de lucro que recupere imediatamente sua perda. Os preços de penetração falam especificamente sobre a participação de mercado de longo prazo e não são repassados ​​por uma venda lucrativa atual. No entanto, as estratégias para ambos são as mesmas.

Significado

Considere a máxima sobre as navalhas de barbear masculinas: as navalhas são baratas, porque as lâminas devem ser substituídas regularmente. Não é incomum que as lâminas de barbear custem duas vezes mais do que uma navalha, e embora as navalhas sejam baratas, elas nunca são tão baratas que as lâminas incluídas sejam mais baratas do que as lâminas sozinhas. Essa é uma estratégia de penetração e se aplica a muitos produtos do mercado. Mas isso só é possível para empresas que podem esperar pela lucratividade e que têm um produto que permite esse tipo de venda.

Prazo

Seu prazo de lucratividade deve ser menor do que o dinheiro disponível disponível para sobreviver sem ele, ou seu negócio falhará. Não importa se você encurralar o mercado para seus produtos e serviços, se sua empresa não conseguir sobreviver o suficiente para atender a essa necessidade. Se o seu negócio é subcapitalizado - e a maioria das pequenas empresas é - então você não tem o luxo de preços de penetração, ou de oferecer qualquer produto ou serviço que tenha um preço de mercado que não seja suficientemente lucrativo para suas necessidades imediatas. Estes são luxos reservados para empresas com dinheiro suficiente no banco para pagar essa estratégia.

Identificação

Quando todos os seus produtos são vendidos com uma grande margem de lucro, você está comprando em baixa e vendendo em alta, o que é a máxima para todas as empresas. Quando um de seus produtos gera tráfego de clientes e os leva para fora da porta com esse produto e, com mais frequência, seus itens lucrativos, você está usando uma estratégia de líder de perda. Quando seus clientes não são lucrativos atualmente, mas você os está bloqueando a longo prazo, você está se engajando em preços de penetração - e deve ter uma data limite para quando esses clientes se tornarão lucrativos o suficiente para compensar suas perdas atuais.

Equívocos

A maioria dos empresários erroneamente acredita que eles devem competir em preço. Se o 7-11 da rua vender a Coca-Cola por US $ 1, 49, eles a venderão por US $ 1, 29. Mas o 7-11 pode obter seus bens em um terço do preço que você faz, graças à sua compra em volume. Quando eles se envolvem em preços de penetração, eles sempre serão capazes de minar o seu próprio. Não siga o rebanho. Preço seus bens no mais alto o mercado irá suportar; quando isso é muito alto, então você simplesmente não pode vender esse bem. Competir no mercado sobre o que você pode fornecer que as grandes empresas não podem: atendimento ao cliente de qualidade, produtos de alta qualidade, ou suas próprias habilidades e capacidades unicamente seus próprios.