As desvantagens de uma aquisição de negócios

É tentador comprar outro negócio ou adicionar um novo produto à sua linha quando você olha para os possíveis volumes de vendas e aumentos de receita. Analisar os encargos administrativos, os impactos da marca e os custos de oportunidade podem ter uma imagem diferente. Entender a desvantagem de uma aquisição de negócios ajudará a determinar se os riscos valem a recompensa.

Aquisições de negócios

As empresas podem adquirir concorrentes, fundindo-os e absorvendo-os, ou continuando a operá-los sob o nome existente para aproveitar sua boa vontade. Sua empresa pode diversificar para diminuir sua dependência em um fluxo de receita, comprando uma empresa em um espaço de mercado diferente. Você pode comprar uma empresa que produz um produto específico ou oferece um serviço exclusivo, adicionando-o ao seu mix de marketing. Por exemplo, uma padaria pode comprar uma empresa especializada de bolos, oferecendo bolos especiais para ocasiões fora de sua localização atual. Um paisagista pode comprar um serviço de remoção de neve para gerar receita de seus clientes durante a entressafra.

Aumento do fardo administrativo

Dependendo de como você opera um negócio que você adquire, você terá diferentes níveis de tensão administrativa. Por exemplo, se você comprar um concorrente e operá-lo com o seu nome, terá contabilidade, recursos humanos, atendimento ao cliente, tecnologia da informação e outros trabalhos administrativos para operar o novo local. Você pode usar alguns ex-funcionários da empresa, mas provavelmente fará mais sentido combinar funções administrativas. Se você operar a aquisição usando seu nome atual, precisará expandir seu marketing para gerenciar duas marcas. Se você entrar em um mercado completamente novo após uma aquisição, poderá ter diferentes estruturas de divisão.

Problemas de crédito

Se você dobrar uma segunda empresa em sua empresa existente, sua receita e lucros poderão aumentar, mas os credores ainda o reconhecerão como um único cliente. Isso pode tornar mais difícil para você obter o crédito necessário para administrar as duas empresas, especialmente se tiver status de crédito abaixo do excelente. Se você financiar a aquisição com um empréstimo ou esgotar suas reservas de caixa, isso pode dificultar ainda mais a obtenção de crédito futuro.

Strain on Vendors and Suppliers

Seus fornecedores podem não ter a capacidade de produzir os materiais, suprimentos ou serviços extras de que você precisa depois de expandir seus negócios. Eles também podem ser menos propensos a fornecer imediatamente mais crédito até que você prove que tem o fluxo de caixa para pagar suas contas aumentadas a tempo, ou porque eles não têm a capacidade de atendê-lo.

Danos de marca

Dependendo do tipo de empresa que você compra, você pode danificar sua marca existente ou prejudicar a imagem da nova empresa no mercado. Por exemplo, se você possui um restaurante de alto padrão e compra um restaurante econômico, seus clientes mais sofisticados talvez não o vejam mais como um negócio único e de alto nível. Se você administra uma empresa de animais de estimação e compra uma empresa de alimentação, seus pais podem não se sentir tão dedicados a seus animais de estimação como um concorrente que só oferece pet sitting. Avalie se você pode manter duas marcas diferentes completamente separadas antes de comprar uma segunda empresa.