Valor de uma abordagem de mercado vertical

Se uma nova empresa tenta entrar em vários mercados de uma vez - chamada de abordagem de mercado horizontal - as chances são de que sua inexperiência e falta de capital a impeçam. Mas se adotar uma abordagem de mercado vertical, o novo negócio pode concentrar seus esforços o suficiente para torná-lo competitivo com as empresas estabelecidas. Uma abordagem de mercado vertical envolve atender às necessidades de um segmento restrito, como um tipo de negócio dentro de um único setor.

A estratégia de crescimento

Para novos negócios, uma abordagem de mercado vertical pode ser uma estratégia de crescimento eficaz. Uma empresa pode começar por segmentar um mercado restrito. Uma vez que a empresa ganha uma posição nesse mercado, concentra-se em fortalecer e otimizar seus serviços até que seja um grande concorrente.

Esforço Concentrado

Uma razão pela qual uma abordagem de mercado vertical é um bom ponto de partida é concentrar os esforços de uma empresa. Por exemplo, uma nova empresa com um orçamento limitado não pode esperar colocar em campo uma equipe de vendas que possa competir com um grande concorrente multinacional. Mas, ao segmentar um único segmento pequeno de todo o mercado, a equipe de vendas pode concentrar seus esforços. Se o grande concorrente não pode se igualar ao foco de laser da nova empresa - por exemplo, porque o grande concorrente tem muitos outros mercados para atender - a nova empresa tem uma chance muito maior de sucesso.

Experiência

Uma abordagem de marketing vertical também permite que uma empresa ganhe experiência profunda em um segmento restrito de mercado, o que pode oferecer uma vantagem competitiva permanente. Suponha que uma empresa se concentre em um único tipo de empresa em um setor, aprendendo os meandros do negócio e adaptando-se às necessidades específicas. Essa estratégia pode compensar mais tarde, depois que a empresa crescer, porque terá dados concretos sobre como atender a essas empresas, ao contrário das empresas maiores e mais diversificadas que atendem a muitos segmentos de mercado.

Abordagem de pista de boliche

Depois que um negócio é bem-sucedido com sua abordagem de mercado vertical, ele pode se expandir para mercados adjacentes com a "abordagem do boliche". O mercado inicial conquistado é como o pino da cabeça. Derrubar o pino da cabeça permite que a empresa derrube alfinetes adjacentes ou mercados. Por exemplo, uma empresa de software pode comercializar um programa de contabilidade para um tipo específico de empresa. Depois disso, poderia modificar seu software para adequar-se a outro tipo de empresa, expandindo seu alcance. Um por um, o negócio pode expandir suas operações em uma série de mercados até se tornar um grande concorrente.