Métodos de Distribuição e Planos de Marketing

Uma das seções do seu plano de marketing deve descrever como sua empresa pretende distribuir os produtos para os clientes finais. Os vários canais de distribuição diferem em custos, relacionamento com o cliente, complexidade e recursos necessários para operar o canal. Você precisa garantir que os canais de distribuição selecionados correspondam e reforcem as metas e objetivos do seu plano de marketing.

Venda direta

Muitas empresas escolhem o canal de vendas diretas, porque você tem acesso ao cliente e mantém toda a receita sob o controle da empresa. As vendas diretas permitem que você faça sua pesquisa de mercado e escolha seus próprios clientes enquanto define o preço de venda. A desvantagem é que leva muito tempo e se concentra em sua preocupação principal: a produção de produtos de alta qualidade. A venda direta é uma boa combinação para um plano de marketing que identificou, pesquisou e segmentou os clientes finais.

Atacado

Quando você tem dificuldades em estabelecer quem serão seus clientes de varejo e não tem tempo de sair e vender, seu plano de marketing pode se concentrar na distribuição por atacado. Essa opção é especialmente válida se seus clientes em potencial estiverem muito dispersos ou localizados longe de suas instalações. A distribuição por atacado deixa a venda para atacadistas e varejistas especializados em vendas no varejo. Porque eles têm os custos de vendas, você pode receber apenas uma parte do preço final de venda, mas você pode se concentrar na fabricação do melhor produto com o menor custo.

Ordem de correio

O pedido pelo correio é um canal de distribuição de baixo custo que é conveniente para o cliente. Você pode usar o pedido por correspondência comprando listas de distribuição ou colocando anúncios em uma publicação adequada. Se você enviar material para uma lista de discussão, precisará de panfletos e outros materiais. A lista de discussão deve segmentar os grupos demográficos que você espera comprar seus produtos, conforme descrito em seu plano de marketing. Com o tempo, você pode criar suas próprias listas de distribuição completas com perfis e preferências de clientes.

Conectados

Um canal que perturba as formas tradicionais de marketing e distribuição é o canal on-line. A venda on-line apresenta desintermediação, ou a remoção de intermediários, ao mesmo tempo em que alcança grandes grupos de clientes em potencial. Cortar o intermediário, mantendo a capacidade de vender para um mercado amplo, torna as vendas on-line particularmente atraentes. Aproveitando redes sociais, campanhas publicitárias on-line e quadros de mensagens para espalhar a notícia, você pode conseguir volumes de vendas substanciais rapidamente. Seu plano de marketing precisa ter uma estratégia geral, porque as vendas on-line podem sofrer instabilidade e grandes variações, a menos que haja uma orientação estratégica para manter os clientes em potencial envolvidos.

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