Maneiras mais fáceis de fazer um plano de marketing

Criar um plano de marketing eficiente para pequenas empresas requer pesquisa, estratégias e táticas. Se você não tiver um grande orçamento ou experiência em marketing, ainda poderá criar um plano eficaz para preços, distribuição, branding, publicidade, relações públicas e promoções eficazes usando algumas técnicas básicas de marketing. Comece com um pouco de pesquisa e aplique os “Quatro Ps” para criar um plano de marketing simples.

Comece com alguma pesquisa

Antes de começar a trabalhar em um plano de marketing, entenda o que você está enfrentando. Saiba quem está comprando de você e seus concorrentes. Visite as localizações dos seus concorrentes para ver quem está comprando lá. Divida os clientes por idade, sexo, raça e outras características comuns. Determine os preços médios cobrados pelos seus concorrentes e como eles se comparam aos seus. Tente determinar onde seus concorrentes estão vendendo e onde as pessoas estão comprando. Anote o que você acha que é sua imagem de marca e as marcas de seus concorrentes.

Definir um orçamento

Crie um orçamento de marketing que inclua o custo de criação e compra de anúncios e itens promocionais e ofereça descontos, descontos e comissões de vendas. Amarre seu orçamento às vendas, com ênfase em aumentar seus gastos com marketing à medida que as vendas aumentam, em vez de cortar publicidade e promoções importantes se as vendas caírem.

Siga os quatro Ps

Os profissionais de marketing usam produto, preço, posição e local para orientá-los no planejamento. Compare seu produto com as necessidades de seus clientes e com o que seus concorrentes oferecem. Você pode precisar ajustar o que você vende para atrair mulheres casadas com filhos, idosos, mulheres solteiras ou homens jovens. Isso pode incluir adicionar ou remover recursos ou vender mais de uma versão do seu produto. Em seguida, olhe para sua posição ou imagem no mercado. Faça isso ajustando seu preço para posicionar seu produto como uma pechincha ou produto de alta qualidade, mudando sua embalagem, assinando um endossante ou alterando sua localização. Os preços e o local de venda enviam mensagens aos seus clientes sobre o seu produto. Não venda produtos de alta qualidade em grandes lojas. Não ofereça descontos em salões de luxo. Enfatize as vendas on-line para clientes jovens com experiência em tecnologia.

Monitore seu plano

Depois de criar e implementar seu plano, monitore-o para acompanhar os resultados e refinar seus esforços. Se você estiver fazendo algum marketing de website, analise as estatísticas de visitantes para ver se determinadas páginas estão atraindo mais clientes em potencial. Se você usar cupons, não apenas acompanhe o número; Peça à sua equipe que escreva uma breve descrição do cliente na parte de trás, como sênior, mulher, família ou outro traço de identificação. Se você não obtiver um big bang do seu primeiro esforço de cupons, mas a maioria de seus cupons for proveniente de um grupo demográfico, tente novamente, segmentando a campanha de cupons para esse grupo. Informe sua equipe ao atender o telefone ou conhecer os clientes pessoalmente para perguntar como o cliente ouviu falar de você.