Os efeitos do anúncio

É verdade que a publicidade geralmente ajuda você a aumentar a receita gerada pela sua empresa. Os efeitos da publicidade, no entanto, são muito mais complicados do que simplesmente dizer a alguém por que eles deveriam comprar seus produtos ou serviços. A publicidade está intimamente ligada à psicologia, e boas campanhas de marketing envolverão o espectador em vários níveis. Em vez de tentar fazer uma única venda, a publicidade muitas vezes forma um relacionamento de longo prazo entre o consumidor e sua marca.

Mudança emocional no consumidor

John B. Watson, uma figura crucial no desenvolvimento do conceito de behaviorismo, acreditava que a propaganda eficaz apela a três das emoções mais básicas: amor, medo e raiva. Margarita Tartakovsky, escrevendo para Psych Central, aponta que Watson achava que um anúncio gera mais do que um interesse em um produto. Um anúncio de um carro esportivo, por exemplo, deve acessar o amor do espectador pela estrada aberta. Um comercial para uma minivan, por outro lado, pode apelar para o medo do comprador pela segurança de seus filhos.

Criando Associações Positivas

Dr. Art Markman, escrevendo para a Psychology Today, afirma que os profissionais de marketing usam nossos sentimentos positivos por um produto ou empresa para criar sentimentos positivos para outro. Empresas de refrigerantes muitas vezes pagam estrelas da música pop para se tornarem porta-voz de sua marca. Quando um consumidor vê uma celebridade favorita bebendo aquela marca de refrigerante, o carinho que ela tem pelo artista pode ser transferido para o refrigerante.

Efeitos fisiológicos no visualizador

Visualizar uma imagem geralmente convida a uma reação física em uma pessoa. Em um artigo para o Monitor on Psychology da American Psychological Association, Rebecca A. Clay aponta os muitos estudos que confirmam que as imagens publicitárias podem diminuir a freqüência cardíaca do espectador e direcionar os olhos do espectador para uma determinada direção. Os profissionais de marketing tentam aproveitar esses efeitos para inspirar uma reação específica no espectador.

Empurrando um consumidor quando necessário

Pode parecer estranho considerar que um anunciante pode querer afastar um determinado segmento de consumidores, mas essa atitude às vezes é necessária. Dr. Lars Perner, professor assistente de marketing clínico, aponta o caso de uma droga contra acne que causou defeitos congênitos em mulheres grávidas. A Food and Drug Administration (FDA) exigiu que a empresa inserisse imagens desagradáveis ​​na propaganda do remédio para impedir que as mulheres grávidas procurassem o remédio. Além disso, essa abordagem pode ser um benefício para uma empresa, pois pode impedir ainda mais publicidade no futuro.