Estratégia de precificação de entrada

A seleção da estratégia de preço de entrada correta é fundamental para um novo negócio ou lançamento de produto. O preço é um componente de marketing primário, e o que você entra no mercado dita a reação inicial de seus clientes. Normalmente, a estratégia de preços correta exige que suas metas de curto e longo prazo sejam combinadas com seus pontos fortes e fracos em determinados mercados.

Penetração

O preço de penetração é apropriadamente chamado, pois é uma estratégia específica para entrada no mercado. A premissa é oferecer preços iniciais muito baixos para atrair clientes de concorrentes ou no mercado aberto. Muitas vezes, o lucro a curto prazo é limitado, pois seu objetivo é construir uma base de clientes. Um resultado comum de alto volume de vendas, porém, é a capacidade de comprar em maior quantidade de fornecedores, resultando em descontos. Com o tempo, você espera aumentar gradualmente os preços assim que tiver um público estabelecido.

Skimming

O skimming de preços é uma abordagem contrastante comum à penetração. Você começa com pontos de preço premium para otimizar o lucro de curto prazo dos clientes mais agressivos. Em muitos setores, um pequeno percentual de compradores de ponta quer o mais recente e melhor, independentemente do preço. Skimming significa que você obtém o que puder desses clientes inicialmente, antes de ajustar o preço para atrair um mercado mais amplo e orientado para o valor. O risco é que um concorrente efetivo possa reduzir seu preço com um produto suficientemente bom para atrair seus clientes.

Prêmio de Longo Prazo

Embora a penetração e a clonagem sejam frequentemente consideradas as duas abordagens gerais para a precificação de entrada, o preço premium é uma abordagem específica para o lançamento de preços altos antecipados que você pretende manter. Isso coincide com uma oferta de produtos e serviços de alto nível que você acredita ter um mercado grande o suficiente para sustentar seus negócios ao longo do tempo. Os varejistas de moda de luxo costumam cobrar preços mais altos porque seus clientes estão mais preocupados com a qualidade e a experiência de serviço. Eles esperam um preço alto para combinar.

Competitivo

Em alguns casos, as empresas têm mais preocupação em entrar no mercado com preços competitivos. Isso é comum quando se espera construir relacionamentos significativos com base em fatores que não sejam de preço, como qualidade do produto, serviço, recursos patenteados, envolvimento ambiental e cívico e benefícios distintos. O objetivo com uma estratégia de preços competitivos é simplesmente apresentar taxas de mercado que permitam lucros razoáveis ​​e preços consistentes ao longo do tempo.