Elementos Essenciais de um Plano Internacional de Marketing

Criar um plano de marketing internacional eficaz requer detalhes sobre cada país em que sua empresa deseja vender produtos ou serviços. Muitas das seções em um plano de marketing internacional parecem semelhantes a um plano de marketing local, mas é aí que as semelhanças terminam. Por exemplo, a seção de objetivos pode incluir metas de penetração de marketing ou conscientização da marca, mas elas precisam ser moderadas com uma análise cuidadosa da situação local de cada país.

Objetivos

Esta seção explica os objetivos de vender seu produto em um mercado estrangeiro para que você saiba quantos recursos precisa para se comprometer. Os objetivos podem incluir a obtenção de um certo retorno sobre o investimento ou a introdução de seu produto para ajudar os compradores do novo mercado a se familiarizarem com sua marca. Sua empresa também pode querer ganhar uma parte do mercado devido ao aumento da concorrência naquele país de outras empresas que vendem produtos similares.

Análise Situacional

Descreva as oportunidades que sua empresa vê na venda de produtos e serviços em outros países. Seu plano deve apresentar uma análise da cultura do país e as condições políticas e econômicas que indicam que o país apóia empresas estrangeiras. Inclua pesquisas sobre o mercado-alvo, como o nível de renda necessário para que os consumidores possam pagar sua oferta. Examine as taxas de desemprego e inflação de cada país e explique como elas podem afetar as vendas.

Operações

A seção de operações do plano de marketing explica como sua empresa trabalhará com outros departamentos, como fabricação e distribuição, para colocar seu produto nas mãos dos compradores. Explique como você planeja lidar com os desafios de logística, transporte e armazenamento exclusivos de cada país ao colocar seu produto no mercado e esboce como você entregará o produto aos varejistas para vender em suas lojas.

Localização

Explique seus esforços promocionais e indique se planeja manter uma mensagem para o seu produto, não importa em quais países você o venda ou como pretende localizar sua mensagem para se adequar a cada país. Talvez seja necessário dividir ainda mais a mensagem usando mensagens específicas que se aplicam a cada região de um país. Descreva qualquer nova marca necessária para atender às expectativas culturais ou econômicas de cada área localizada na qual você pretende vender as ofertas da sua empresa.

Preços

Seu plano deve fornecer detalhes sobre sua estrutura de preços e explicar como ele difere de país para país, se essa é a sua estratégia. Observe os fatores que influenciam os preços, como as tarifas de importação e os requisitos de envio. Esta seção também aborda como você define seus preços com base no que o mercado pode suportar nesse país. Descreva os preços da sua concorrência e como o valor do produto é percebido pelo seu mercado alvo.

Rastreamento

Inclua um método para revisar com frequência seu plano para identificar mudanças no ambiente político ou econômico. Dessa forma, você pode fazer ajustes rapidamente para acompanhar os objetivos de marketing da sua empresa e levar o produto até os usuários finais com o mínimo de interferência possível.