Exemplo de uma integração avançada da empresa

A maioria dos produtos percorre uma estrada longa e sinuosa, desde a matéria-prima até o carrinho do cliente, e esses materiais passam por muitas mãos ao longo do caminho. Em cada estágio desse processo, há uma empresa que precisa lucrar. Se você administra uma dessas empresas, existe uma possibilidade muito real de fortalecer sua operação e engordar seus lucros expandindo para mais seções dessa cadeia de suprimentos.

Integração Direta Explicada

A estratégia de controlar mais a cadeia de suprimentos do seu produto é chamada de integração vertical. Você pode optar por viajar de volta ou "upstream" na cadeia de suprimentos, em direção a matérias-primas, ou encaminhar ou "downstream" para o usuário final. Quando sua página de negócios local fala de uma empresa abrindo suas asas com integração avançada, isso significa que ela segue a segunda dessas estratégias.

Se você fabrica matérias-primas ou subconjuntos, isso pode significar que você entrou na fabricação. Se você já é um fabricante, isso pode significar que você começou a distribuir ou vender seu próprio produto. A estratégia pode ter vários aspectos diferentes, dependendo do seu negócio existente.

Aquisição de Whole Foods da Amazon

Um dos exemplos de maior visibilidade da integração futura nos últimos anos foi a compra da Whole Foods pela Amazon. A Amazon já era uma empresa verticalmente integrada de várias maneiras: publica livros e fornece uma plataforma de publicação para escritores independentes, por exemplo. Ela também possui seu próprio transporte e distribuição, o que é tanto uma integração reversa - em relação aos fornecedores - quanto uma integração avançada, porque a Amazon fornece diretamente aos usuários finais.

A aquisição da Whole Foods conta como integração avançada porque dá à Amazon os 460 estabelecimentos Whole Foods tradicionais como locais para vender seus produtos ou fazer com que os clientes os comprem. A Amazon já estava no negócio de mercearia de uma forma pequena, mas essa aquisição tornou-a um importante participante da noite para o dia. As ações dos varejistas tradicionais de alimentos despencaram, tirando US $ 22 bilhões da indústria em um dia, devido ao potencial da Amazon de abalar a indústria.

Alguns exemplos de raízes de grama

Você não precisa ser uma Amazon para se beneficiar da integração avançada e, de fato, até as menores empresas podem investir nela com alguma esperança de sucesso. Se você é um artesão ou artesão, por exemplo, vendendo seus produtos através de mercados e lojas de presentes locais, você pode criar seu próprio site de comércio eletrônico e vender diretamente para os usuários finais. Se você possui um fumeiro com uma reputação regional de fazer os melhores presuntos e bacon, você pode abrir sua própria loja de varejo ou restaurante para ampliar sua marca e obter mais receita com sua reputação. Da mesma forma, se você construir móveis, poderá abrir uma vitrine onde os compradores inteligentes podem comprar seus produtos diretamente da fábrica, ou até mesmo peças personalizadas com pedidos especiais para atender às suas casas e decorações.

Quando faz sentido

A integração avançada faz mais sentido quando você está claramente deixando dinheiro na mesa, se você não fizer isso. Se os custos de envio estiverem matando você, por exemplo, é mais provável que você se beneficie de comprar seu próprio caminhão de entrega. Se seus distribuidores e varejistas lucrarem muito mais com seu produto do que você, não faz sentido, pelo menos, investigar a aquisição de seus próprios canais de distribuição e varejo. Como qualquer outra decisão comercial importante, você terá que avaliar os riscos e benefícios potenciais antes de dar esse salto.

Risco vs. Recompensa

Há muitos riscos envolvidos em fusões e aquisições. Para grandes empresas como a Amazon, os obstáculos regulatórios - como as leis antitruste - são um grande fator. Você provavelmente não enfrentará esse tipo de desafio, mas há outros riscos que podem tornar a integração impraticável para você. Primeiro, você tem que ter certeza de que entende bem as outras atividades empresariais para fazê-lo de maneira eficaz.

Se você assumisse sua própria distribuição, por exemplo, você precisaria construir relacionamentos com transportadoras para transporte e compradores para colocar seu produto em espaços de varejo. Outro risco potencial é interromper seus relacionamentos atuais. Se você é um atacadista ou fabricante, abrir um canal de varejo significa competir com seus próprios clientes. Eles podem muito bem estar insatisfeitos com isso e abandonar sua linha de produtos.

Como sempre, você também precisa ter certeza de que o investimento se pagará. A criação de uma loja no local pode ser relativamente rápida e barata, mas não abrir uma cadeia inteira de pontos de venda. Você precisa ter certeza absoluta de que o movimento será recompensador para você.