Como avaliar modelos de negócios

O modelo de negócios de uma empresa descreve como a empresa usa seus recursos para fornecer produtos e serviços a seus clientes atuais, ao mesmo tempo em que desenvolve as operações da empresa para atender às necessidades futuras dos clientes. Um modelo normalmente descreve os tipos de clientes, as formas como os clientes usam produtos ou serviços e métodos de distribuição e estratégias promocionais. O modelo de negócios também define as tarefas operacionais, os requisitos de recursos e como a receita e o lucro são gerados. A avaliação de modelos permite escolher os métodos mais eficazes para sua própria empresa.

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Pesquise tipos tradicionais de modelos de negócios. O tipo mais comum inclui uma loja onde os clientes compram produtos e serviços. Esse modelo de “tijolo e argamassa” evoluiu para incluir empresas que também mantêm um site on-line. O modelo "click and bricks" permite que os clientes comprem on-line ou em uma loja local. O modelo de “assinatura” permite que as empresas forneçam um produto ou serviço em uma base contínua, normalmente mensalmente. Empresas de revistas, provedores de serviços de Internet, empresas de telefones e jornais usam esse modelo.

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Investigue modelos de vendas inovadores. Usando um modelo de "marketing multinível", os distribuidores compram produtos de uma empresa controladora. Esses distribuidores criam uma rede de distribuidores abaixo deles para vender os produtos aos consumidores, obtendo lucro com suas próprias vendas e com qualquer pessoa abaixo deles. Usando um modelo de “venda direta”, os fabricantes vendem diretamente ao consumidor. O modelo de "leilão" permite que as pessoas que vendem produtos ou serviços as ofereçam para licitação. O cliente que fizer o lance mais alto faz a compra. Em um modelo de "corretagem", as empresas conectam compradores e vendedores.

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Examine os relatórios do setor para empresas líderes em seu setor. Por exemplo, calcule a margem de lucro bruto para avaliar e comparar as empresas e seus modelos de negócios. Escolha o melhor modelo para sua empresa. Obter dados de vendas e custos sobre empresas de relatórios do setor ou sites da empresa. Subtraia o custo das mercadorias vendidas das receitas reportadas para determinar o lucro bruto. Divida o lucro bruto pela receita total para obter o valor da margem de lucro bruto. Use as ferramentas fornecidas pelo site do Bankrate para ajudá-lo a calcular esses valores.

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Compare os resultados da margem de lucro bruto para diferentes empresas. Uma margem de lucro baixo indica uma empresa menos lucrativa. Escolha o modelo da empresa que melhor se adapte aos seus objetivos estratégicos. Use os recursos fornecidos por associações comerciais e sites, como o Small Business Administration Small Business Planner, para aplicar o modelo de negócios ao seu negócio.

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Revise o modelo de negócios da sua empresa com base nas expectativas do cliente. O modelo que você escolhe implementar hoje pode se tornar ineficaz amanhã. Esteja preparado para se ajustar às demandas do mercado e às condições econômicas.