Exemplos de propagandas de iscas e interruptores

Quantas vezes você viu um anúncio de um item que tem um preço tão baixo que você mal consegue acreditar? E então, quando você corre para a loja, um atendente da loja lhe diz que eles acabaram de vender o último. Ou que você não se qualifica para a taxa listada no anúncio? Ou talvez você tenha visto o preço baixo de um concorrente anunciado de novo e de novo para que você finalmente perceba que essas ofertas incríveis nunca existiram em primeiro lugar? Eles são chamados de anúncios isca e troca, e empresas antiéticas os usam para atrair clientes para fora de sua empresa.

Publicidade de isco e troca

Os anúncios de isco e troca são uma fraude de duas partes. Os anunciantes inescrupulosos recebem atenção com os preços das iscas, que são tão baixos que você pega a isca e pergunta sobre ela. Se você ligar para eles, eles dirão que é melhor você entrar imediatamente porque estão perto de vender o último. Quando você chegar lá, você está atrasado. O último foi vendido apenas alguns minutos antes.

Mas espere, você está com sorte! O vendedor acha que ele tem um negócio ainda melhor na sala dos fundos, então ele vai até o quarto dos fundos para comprar para você. Ele retorna com o item e está com um sorriso enorme no rosto. Este modelo é muito melhor que o barato, ele te tranquiliza. Sim, custa um pouco mais, mas vale a pena, ele declara, por causa de sua qualidade superior. Vai durar muito mais do que o barato, poupando-lhe dinheiro a longo prazo, afirma o vendedor. Como você teve tanta sorte?

A isca e o interruptor são ilegais?

Sim, as verdadeiras táticas de isca e troca são ilegais. A maioria dos estados tem leis contra enganar o consumidor dessa maneira. O teste é se o vendedor ou anunciante sabia que eles estavam usando a tática e que essa afirmação pode ser comprovada como verdade. Se eles estão anunciando um item que eles sabem que não têm, e nunca pretendem ter em estoque, isso é fraude.

No entanto, as empresas usam várias maneiras para evitar serem acusadas de fraude. Uma é que eles se certificam de que têm um dos itens da loja em algum lugar, mesmo que não estejam planejando vendê-lo para ninguém. Talvez seu único exemplo esteja em exibição. Eles não querem vender a exibição, mas esperam mais em qualquer dia. Entretanto, entretanto. . .

Ou talvez o vendedor retorne da sala dos fundos e declare que eles não têm nenhum estoque no momento. Mas, se alguém investigar, a loja produzirá milagrosamente a do bastidor e indicará que o vendedor estava enganado. Eles tinham um; o vendedor não viu.

No entanto, outra maneira de os anunciantes contornarem a lei está nas letras miúdas. Em letras minúsculas, precedidas por um asterisco, estão as palavras "enquanto durarem os estoques" ou "quantidades limitadas disponíveis". Se eles disserem que acabaram de vender o último, é difícil provar que não o fizeram.

Exemplos de Técnica de Isco e Comutador

As técnicas de isco e troca são usadas em quase todos os ambientes de vendas. Por exemplo:

Veículos Um negociante de carro anuncia um preço baixo para um veículo utilitário esportivo que geralmente sai por milhares de dólares a mais. Quando você chega à concessionária, porém, o vendedor não consegue encontrar aquele carro em particular no lote. Talvez tenha sido vendido esta manhã antes de ele entrar.

Imobiliária. O Craigslist está repleto de anúncios para preços abaixo do mercado em aluguéis e propriedades para venda. Muitas vezes, são os anúncios sem fotos, porque as propriedades não existem. Às vezes, porém, os anunciantes colocam corajosamente uma foto de uma linda casa de quatro quartos e três banheiros a um preço insano. Muitas vezes, a foto está um pouco borrada ou haverá uma data de vários anos atrás. Quando você liga para ver a propriedade, eles a vendem e alguém deve ter removido esse anúncio, a vendedora responde.

Alta tecnologia. Computadores e outros itens de alta tecnologia são fáceis de atrair e trocar, porque muitas pessoas não entendem a tecnologia. Assim, quando um vendedor afirma que a única diferença entre esse modelo e o anunciado é que os fabricantes são diferentes, o consumidor acredita.

Como empresário, é importante certificar-se de que você não está praticando publicidade com isco e troca. Mesmo as táticas que podem parecer isca e troca, embora tecnicamente não sejam ilegais, podem arruinar a reputação do seu negócio.