Exemplos de vendas indiretas

As vendas indiretas são um importante fator de receita para algumas empresas - na verdade, algumas empresas vendem apenas por meio de canais indiretos. As vendas indiretas referem-se basicamente a transações que ocorrem quando você promove seus produtos por meio de um provedor terceirizado, como um afiliado, revendedor ou integrador de sistemas.

Afiliados

Uma afiliada é uma empresa que vende seus produtos ou serviços aos clientes em troca de uma comissão por cada venda. As vendas de afiliados são comuns on-line, em que vários intermediários de terceiros participam de provedores com afiliados. Você pode fornecer banners e outras ferramentas de anúncios para uso na promoção para atrair tráfego e aumentar os negócios. Os afiliados, em seguida, promovem as soluções através de seus sites e listas de marketing. Um benefício importante é que os pagamentos para afiliados são baseados em vendas.

Programas de revenda

Os programas de revendedores são um pouco semelhantes aos afiliados, mas geralmente menores em escopo. Os revendedores são comuns nas indústrias de hardware e software de tecnologia, onde os fornecedores confiam nos parceiros revendedores para promover seus produtos ao mercado. A Apple, por exemplo, depende de parceiros revendedores para promover seus produtos e serviços on-line e por meio de canais face-a-face. Os parceiros geralmente obtêm uma margem de 10-20% ou porcentagem de lucro em cada venda.

Representantes Independentes de Vendas

Em vez de, ou além dos representantes de vendas diretos, algumas empresas organizam as vendas por meio de representantes independentes. Usando representantes independentes, as empresas podem limitar a quantidade de pessoal de vendas que empregam. Isso também reduz os custos de itens como viagens e gerenciamento de escritório. As companhias de seguros geralmente dependem de agentes independentes que vendem em nome de muitas seguradoras. A seguradora paga ao agente uma comissão sobre a receita gerada por novos clientes e negócios de renovação.

Integrador de sistemas

Um integrador de sistemas é uma empresa que promove "soluções" para os clientes, geralmente em um formato B2B. Essa configuração é comum em tecnologia, na qual um provedor de serviços inclui seus produtos de hardware e software em seu portfólio ao fazer recomendações técnicas aos clientes. A IBM é um consultor de negócios que recomenda soluções de tecnologia para clientes corporativos. Às vezes, eles incluem outros componentes de hardware e software na integração de soluções de tecnologia.