Como Canvas para clientes

Na maioria dos casos, você não pode simplesmente abrir um negócio e esperar que os clientes cheguem. Você precisa desenvolver uma campanha de marketing que inclua publicidade, relações públicas e telefonemas ou buscas para os clientes. Colportar, muitas vezes, é um dos meios mais eficazes de obter novos clientes e, com a mesma frequência, uma das opções mais subutilizadas e menosprezadas. Fique na frente de seus clientes em potencial e aumente suas chances de persuadi-los a usar seus serviços ou comprar seus produtos.

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Defina seu cliente ideal para que você possa desenvolver um plano que os direcione. Por exemplo, se o seu produto ou serviço tiver como alvo pessoas jovens em idade universitária, você poderá realizar uma pesquisa nas faculdades e universidades locais da comunidade. Se os pais são seu público-alvo, procure maneiras de se conectar diretamente a eles.

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Encontre clientes potenciais em feiras, convenções, eventos especiais e reuniões. Obtenha permissão das autoridades se você planeja usar telas em propriedades privadas, como campi universitários ou creches.

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Crie panfletos que ofereçam desconto ou oferta especial e contrate trabalhadores para prender os panfletos aos pára-brisas de carros estacionados em eventos onde seus clientes em potencial se reúnem. Use trabalhadores para distribuir panfletos na calçada fora dos eventos.

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Utilize listas telefônicas e listas de discussão prescreened destinadas a seus públicos-alvo. Muitas empresas, como a CustomLists.net e a InfoUSA.com, vendem listas que foram selecionadas de catálogos telefônicos usando códigos postais ou de bancos de dados que coletam informações pessoais. As listas potenciais de clientes variam de US $ 30 para uma lista de 1.000 nomes com base em códigos postais de US $ 50 a US $ 150 para uma lista mais detalhada de clientes-alvo com determinadas receitas ou preferências.

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Use listagens que você pode obter do seu escritório local de registro para obter nomes de empresas recém-abertas. Lona essas novas empresas, se o seu produto ou serviço é destinado a proprietários de pequenas empresas.

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Participar de seminários e convenções que atraem seus clientes-alvo e trabalhar as multidões, distribuindo seus cartões de visita. Converse com os participantes sobre sua empresa e colete cartões de visita dos quais você pode acompanhar após o evento.

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Vá de porta em porta. Embora muitos bairros possam não ser seguros para essa abordagem, você pode ganhar a confiança de seus vizinhos quando tiver tempo de bater em suas portas para apresentar seu novo negócio. Vendo você pessoalmente e aprendendo que você acabou de se mudar para o bairro incentiva as pessoas a voltar a atenção com uma visita à sua empresa.

Coisas necessárias

• Folhetos
• Cartões de negócios
• Listas de telefone

Gorjeta

• Aproveite as mídias sociais para expandir suas habilidades de pesquisa. Desenvolva uma lista de seguidores para os quais você pode apresentar ofertas e promoções, e peça que enviem suas informações para outras pessoas. Apresente seu novo negócio por meio de salas de bate-papo, blogs locais e serviços de mensagens e ofereça um incentivo para compradores iniciantes.

Aviso

• Não desative clientes potenciais com um argumento de vendas com script. Gastar tempo aprendendo sobre seus clientes-alvo antes de tentar vendê-los. À medida que você investe em potenciais clientes, aborde-os de maneira amigável, buscando informações sobre suas necessidades, em vez de sair imediatamente como vendedor.