Cinco etapas para o sucesso no setor de seguros

Agentes de seguros independentes, quer eles percebam ou não, são donos de pequenos negócios. Mesmo se você trabalha em uma companhia de seguros, você provavelmente é pago, em parte, através de comissão. Este sistema significa que o seu salário para casa é baseado na sua capacidade de produzir. Agentes bem-sucedidos aumentam suas vendas tomando medidas para se diferenciar dos outros agentes que vendem o mesmo produto.

Entenda seu produto

Mesmo o melhor vendedor não pode vender algo que não entende. Os produtos de seguros são regulados pelas leis de seguros estatais e pela política da empresa, portanto, pode haver muita informação para aprender. Você aprende seus regulamentos estaduais antes de receber sua licença de seguro e o treinamento da empresa ocorre assim que uma empresa o designar. Ainda assim, busque cursos relevantes de educação continuada e treinamento de produtos da seguradora para garantir que você tenha todas as informações necessárias para entender seu produto. Finalmente, faça questão de conhecer o produto do seu concorrente também, para que você possa lidar com as objeções de forma eficaz.

Torne-se um educador

Você quer que seus prospects e clientes atuais vejam você como uma fonte de informação. Conhecer o seu produto por dentro e por fora não é apenas para você explicar quando um cliente assina um contrato. Também faz com que seu nome seja sinônimo de seu produto de seguro, tornando-o a fonte ideal para isso. Escreva artigos para revistas especializadas e fontes de notícias locais. Realize aulas gratuitas de educação de seguros em seu centro comunitário ou biblioteca local. Considere criar um boletim informativo ou site para o seu mercado que discuta importantes notícias sobre seguros e distribua informações relevantes gratuitas.

Selecione uma especialização

É possível manter licenças de seguro em várias categorias, incluindo saúde, vida e propriedade e acidentes. No entanto, os melhores agentes de seguros se concentram principalmente em um único produto. Ele permite que você busque oportunidades de nicho e torne-se um especialista em um tipo de seguro. Não se concentre em um produto e esqueça os outros. Enquanto você estiver licenciado, poderá vender e fazer manutenção de outros tipos de seguro para seus clientes, acabando por trazer todas as suas necessidades de seguro para você. Basta colocar a maior parte de sua energia em vender um tipo.

Mercado você mesmo

Você não pode vender seguro no vácuo. Em alguns casos, a seguradora pode cuidar das iniciativas tradicionais de marketing, como comerciais e publicidade impressa, mas nem sempre o comercializa como um agente específico. Para se promover, você deve sair para conhecer novas perspectivas e conexões de negócios por meio de iniciativas de rede. Isso pode envolver a participação em grupos de redes ou a participação em grupos de comércio de seguros. Também é uma ótima idéia tornar sua presença conhecida na comunidade por meio de grupos não comerciais ou de seguros, como organizações religiosas e grupos de serviço.

Afie suas habilidades de pessoas

Um agente de seguros está realmente vendendo uma promessa de pagamento no caso de um incidente coberto. Como não há produto físico para vender, suas habilidades pessoais são muito mais importantes para o seu sucesso. Ganhar a confiança de um cliente em potencial é essencial para trabalhar com eles. Com as habilidades de pessoas, você pode desenvolver um relacionamento duradouro com seus clientes, que faz de você uma fonte de produtos de seguro a cada etapa de suas vidas.