Geografia em um plano de marketing para lavagem de carros

Estudar a localização e o ambiente da sua área - a geografia - fornece dados valiosos para ajudar a manter a sua lavagem de carros cheia de veículos que precisam de uma lavagem e cera. O marketing geográfico envolve pesquisar seu mercado-alvo para encontrar semelhanças relacionadas à localização. Para uma lavagem de carros, a pesquisa geográfica é muito localizada, porque os compradores devem dirigir seus veículos para usar seus serviços. Depois de combinar dados geográficos com informações demográficas, você pode restringir o mercado para segmentar melhor suas mensagens de publicidade.

Área Local de Pesquisa

Usar a pesquisa geográfica para encontrar clientes envolve dividir seu mercado em seções que incluem áreas residenciais e corredores comerciais que ajudam a gerar tráfego para sua lavagem de carros. Uma vez que você pode esperar atrair pessoas de um raio de 25 milhas de seu lava-rápido, limite sua pesquisa geográfica a essa área, a menos que você ofereça um lava-jato com tema exclusivo que atraia a atenção dos clientes de longas distâncias. Caso contrário, a maior parte do seu negócio virá de pessoas que moram ou trabalham a poucos quilômetros da lavagem de carros.

Obtendo Informações

Olhe para seus clientes atuais para determinar onde eles moram ou trabalham. Isso requer conversas ou pesquisas com os clientes e coleta de informações de contato para que você possa examinar os endereços de semelhanças entre o banco de dados de nomes. Se você ainda não tem clientes, fale com agentes imobiliários, com a agência local de desenvolvimento econômico ou com bancos para obter ideias. Os dados mais recentes do censo dos EUA também fornecem algumas informações sobre a geografia do seu mercado potencial, como o tamanho da região e a densidade da população.

Clima

Um lava-rápido precisa estar localizado em uma área onde temperaturas congelantes ou chuva não causam a perda de negócios. Isso significa que o clima quente é um fator-chave para atrair pessoas para a lavagem de carros, então espere que os negócios prosperem. Conhecer o clima também ajuda você a aproveitar o bom tempo anunciando antecipadamente para que as pessoas saibam onde levar seu carro em dias ensolarados e quentes. Você também pode encontrar maneiras de incentivar as pessoas a visitarem o lava-rápido em dias mais frios oferecendo incentivos especiais ou promoções, como um bom negócio em “comprar uma lavagem de carro, conseguir uma grátis” em um determinado mês. Isso lhe dá uma maneira de manter seu fluxo de caixa funcionando mesmo que o tempo esteja funcionando contra você.

Segmentação

A segmentação de seu mercado por geografia requer uma análise mais detalhada do mercado geral para determinar se há subconjuntos de lavadoras de carros em potencial para as quais você pode enviar mensagens diferentes e mais eficazes. Comece identificando bairros específicos onde os clientes têm maior probabilidade de viver. Por exemplo, se um dos bairros de seu mercado consistir principalmente de jovens adultos solteiros, crie mensagens sobre como manter o carro brilhando para impressionar os amigos ou para atrair a vaidade deles. As áreas do seu mercado geográfico que consistem principalmente de famílias receberiam uma mensagem promocional diferente, como proteger o valor do veículo.