Margem Bruta

Revisar o desempenho de sua empresa é feito de várias formas. Os índices financeiros incluem ROI ou retorno do investimento; ROE, ou retorno sobre o capital próprio; ERITA, ou lucro antes de impostos e amortização de juros e muitas outras siglas de sopa de letrinhas. Tudo começa no topo da demonstração de resultados com a margem bruta, geralmente expressa em porcentagem.

Cálculo

A margem bruta informa quanto as vendas estão contribuindo para os lucros. Você calcula subtraindo o custo das mercadorias vendidas da receita total de vendas e dividindo pela receita total de vendas. Geralmente é expresso como uma porcentagem. O custo das mercadorias vendidas inclui as matérias-primas para produzir o produto mais os salários daqueles na linha de produção. O custo de uma empresa de varejo de produtos vendidos é o preço que a empresa pagou para comprar as mercadorias do fabricante. Por exemplo, se 1.000 produtos forem vendidos a US $ 5 cada e cada produto custar US $ 3 para produzir, o custo dos produtos vendidos será de US $ 3.000 e a margem bruta, US $ 2.000, ou 40%.

Alterar

Dois fatores afetam a margem bruta: preço e despesas. Uma mudança no volume total de vendas não altera a margem bruta, desde que as despesas para produzir cada venda não mudem. Se você vender 1.000 produtos, mas elevar o preço para US $ 6, a receita aumentará para US $ 6.000, enquanto a margem bruta aumentará para 50%. Um percentual maior de margem bruta significa que mais do dólar de vendas flui para os lucros. Se as despesas aumentarem como porcentagem das vendas, menos dinheiro será transferido para o resultado final.

Estratégias de marketing

Ao introduzir um novo produto, pode fazer sentido começar com um preço menor no produto para capturar uma maior participação de mercado. Uma vez que o mercado esteja estabelecido, você pode aumentar o preço para obter uma margem bruta que permita uma margem de lucro razoável. Por exemplo, em vez de um preço de venda de US $ 5, ofereça-o a US $ 4, 50 por um período inicial de 90 dias; a margem bruta de 1.000 vendas diminui para 33%. Essa estratégia faz sentido se os clientes continuarem comprando o produto pelo preço mais alto após o período introdutório.

Produtos Individuais

Às vezes, faz sentido analisar a margem bruta de cada produto, bem como a margem bruta total da empresa. Novos produtos podem ser introduzidos com prejuízo, se promoverem as vendas de outros produtos com alta margem bruta. Por exemplo, se você está oferecendo um urso de pelúcia que vem com roupas e acessórios, ofereça o urso a preço de custo e marque as roupas e os acessórios. A Amazon.com fez isso quando ofereceu tablets Kindle Fire por menos do que custava fabricá-los.