Como fazer uma primeira reunião de vendas para os funcionários

As reuniões de vendas são frequentemente recebidas com temor pela equipe e pela gerência. Aproveite a oportunidade para tornar sua primeira reunião de vendas uma experiência revigorante para todos os envolvidos, estabelecendo a precedência para futuras reuniões e evitando qualquer negatividade. Prepare uma reunião que energize até mesmo os funcionários com registros de trilha abismais. Um começo forte e uma nova abordagem podem motivar sua equipe e aumentar a produtividade.

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Estabeleça a agenda com semanas de antecedência da reunião. Prepare um objetivo por escrito para você, depois uma lista secundária para compartilhar com os funcionários, incluindo o tempo, a duração prevista da reunião, suas expectativas e os objetivos da empresa.

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Uma semana antes da reunião, escolha um membro de vendas experiente para preparar e compartilhar uma história de vendas engraçada. Isso tende a ajudar as pessoas a relaxar e dá a palavra a outra pessoa, incentivando a participação da equipe no início.

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Conheça cedo. Esta é uma oportunidade para encorajar sua equipe e armá-los com as ferramentas e motivação necessárias para o sucesso. Tome a primeira semana e dia com sua empresa para lançar sua primeira reunião de vendas motivacional. Escolha uma sala de reunião que seja grande o suficiente para acomodar seu grupo confortavelmente, já que as pessoas ficam mais à vontade quando não estão apertadas em lugares apertados com pessoas que talvez não conheçam.

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Comece a reunião com humor. Peça ao vendedor experiente que compartilhe sua história engraçada. Faça apresentações. Apresente-se primeiro, esclarecendo sua posição dentro da empresa, afirmando sua experiência profissional, detalhes pessoais insignificantes, como a posse de animais de estimação, e seu entusiasmo em fazer parte dessa equipe. Instrua os funcionários a se apresentarem quando se apresentarem - boa prática para falar em público exigida em seu campo.

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Mantenha um tom positivo durante a reunião. O objetivo da primeira reunião é fazer com que sua equipe de vendas tenha um bom começo, inspirando-os a alcançar o impossível. A negatividade ou as sobrancelhas que surgem do portão não inspiram grandeza; em vez disso, abrirá a porta para resmungos e dúvidas.

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Estabeleça objetivos e metas semanais, mensais e trimestrais de vendas. Sua equipe precisa entender claramente o que é esperado deles. Explique que aqueles que não cumprirem seus objetivos receberão as ferramentas extras e o tempo necessário para se tornarem bem-sucedidos.

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Atribuir lição de casa. Instrua sua equipe a comparecer à próxima reunião com uma lista preparada de possíveis clientes, horários de reuniões e seu plano pessoal para fechar o negócio. Deixe claro na primeira reunião que você espera que eles estabeleçam metas viáveis ​​para si mesmos, juntamente com um claro plano de ação a cada semana.

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Abra o chão para perguntas e preocupações. Permita que os funcionários solicitem dicas, conselhos e mais informações sobre a empresa. Peça-lhes feedback direto sobre essa primeira reunião e o que gostariam de ver ou esquecer no próximo. Instrua-os a agendar uma reunião privada para perguntas mais pessoais.

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Feche a reunião com uma nota positiva. Deixe-os com uma citação inspiradora do notável palestrante Zig Ziglar ou de outros filósofos de boa reputação e pessoas de negócios de sucesso. Acrescente que você acredita que todos na sala nasceram para ter sucesso e desejar a sua equipe o melhor.